Владимир Дегтярев — Как успешно построить профессиональный имидж и личностный бренд

У нас новый выпуск подкаста Travel MBA. Сегодня у нас в гостях Владимир Дегтярев, CEO Newsfront PR Agency, коуч и эксперт по работе с личной и корпоративной репутацией. Он расскажет, как правильно формировать свой личный бренд.

В этом подкасте:

  1. Как сформировать деловой имидж?
  2. С чего начинать строить личный бренд?
  3. Как разработать стратегию личного бренда?
  4. Какие каналы коммуникации необходимо использовать для личного продвижения?
  5. Какие инструменты нужны, чтобы продвигать себя?
  6. Как увеличить круг полезных профессиональных знакомств?

Подписывайтесь и слушайте подкасты TravelMBA на iTunes

Список ресурсов, о которых мы говорим в подкасте:

Newsfront PR Agency — независимое PR-агентство полного цикла
Telegram-канал «Звуки мозга» — канал, который ведет Владимир Дегтярев
Gary Vaynerchuk — успешный предприниматель, который создал свой собственный бренд с нуля
Страница Владимира Дегтярева на Facebook 
Презентация «Lessons from My 20s» об предпринимательстве и позиционировании

 

Текстовая версия подкаста:

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Друзья, всем привет. На связи Денис Довгаль, автор подкаста TravelMBA и добро пожаловать в наш новый эпизод, где мы общаемся всегда с интересными людьми, и сегодня у нас в гостях Владимир Дегтярев. Владимир, приветствую.

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

Привет, Денис.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Владимир является CEO агентства Newsfront PR Agency, является коучем и экспертом по работе с личной и корпоративной репутацией. И совсем недавно я увидел в Telegram-канале, который называется «Звуки мозга», это Telegram-канал, который Владимир развивает, как раз упоминание о подкасте TravelMBA, и так получилось то, что с Владимиром мы знакомы уже некоторое время. Собственно, появилось желание пообщаться на тему создания и продвижения личного бренда, ну и в целом поговорить о брендинге и то, насколько он важен в бизнесе и в предпринимательстве. Это будет такой ключевой тезис и то, о чем будем говорить в текущем эпизоде подкаста. И я думаю то, что правильно будет начать, если ты расскажешь немножко о себе, в двух словах про собственный опыт в бизнесе, в спорте, ну и собственно то, чем на текущий момент занимаешься.

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

Спасибо, Денис, еще раз за приглашение и привет всем нашим, твоим, теперь уже нашим, слушателям, чем бы вы сейчас не занимались. Я чаще всего слушаю подкасты в двух ситуациях: либо когда я где-то в дороге, либо на пробежке. И вот последние твои подкасты как раз я слушал во время пробежки, потому что сейчас готовлюсь к Нью-Йоркскому марафону, который стартует вот уже на следующих выходных. Коротко о себе. Смотря от того, с кем я общаюсь, я делаю всегда фокус на разных каких-то своих ролях, да, но, наверное, раз уж мы заговорили сегодня о личном и корпоративном бренде, то уже лет 15 или 16 я работаю в сфере… работаю с репутацией, в пиаре, простыми словами если говорить. Последние 8 лет я директор и совладелец одного из крупных украинских PR-агентств Newsfront, в котором мы работаем с крупными украинскими и международными брендами, среди которых разные крупные ритейл-сети, крупные IT и телеком операторы, игроки рынка большие и маленькие. Ну и последние несколько лет я достаточно плотно работаю и индивидуально, работая с людьми, которые строят свой личный бренд. Есть у меня свой онлайн-курс продолжительностью в месяц, который я провожу несколько раз в году. Плюс какая-то индивидуальная работа с людьми, которым я помогаю построить их личный бренд, подготовиться к выступлениям на конференции, сформулировать четко свое позиционирование для того, чтобы им было легче продавать свои услуги или представляться. И кроме этого есть еще несколько других сфер жизни. Я называю себя физкультурником. Я много занимаюсь спортом, циклическими видами спорта — бегаю, плаваю, пару раз переплывал… 3 раза переплывал Босфор, делал несколько раз полу-ironman, один раз полную дистанцию, пробежал уже около 10 марафонов, из них парочку ультрамарафонов, длинных, занимаюсь фридайвингом, другими видами спорта, но всё это понятно, как хобби, которые иногда перерастают в какие-то проекты, такие как, например, сервис беговых экскурсий по Киеву для иностранцев или выездные беговые лагеря в Карпаты, которые мы с моим партнером организовываем в летнее время года пару раз в году. Вот, если коротко, обо мне.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Получилось коротко и очень емко. Могу сказать, что в чем-то мы коллеги, потому что я тоже проходил 2 дистанции Ironman 70.3 — это половинка, пробегал марафон в Риме и вот совсем недавно принимал участие в заплыве Oceanman на 2 километра в Испании в Бенидорме. И могу со своей стороны сказать, что участие в спортивных соревнованиях, оно определенно позитивно сказывается на создании личного бренда, потому что, когда ты принимаешь участие в таких спортивных ивентах, ты сразу же проявляешь интерес, особенно, если говорить про социальные медиа, со стороны своих друзей, подписчиков и сыпется много вопросов, там, «Вау, круто!», очень много поздравлений и кто-то обращается к тебе за советом. И я так понимаю то, что в твоем опыте участие в спортивных ивентах, оно тоже помогает очень сильно формировать личный бренд.

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

Ты знаешь, мне кажется, что любое интересное хобби может стать каким-то, можно назвать его дифференциатором — чем-то, что отличает нас от всех остальных, да, условно говоря. И я этим часто пользуюсь сам, выступая на каких-то конференциях, мероприятиях, потому что много директоров PR-агентств, но немного директоров агентств, которые пробегали 110 км. И были случаи, когда мне получалось получить приглашение на какие-то интересные мероприятия, выступления, после которых ко мне приходили клиенты в мой основной бизнес, в PR-агентство, просто, потому что я предлагал какой-то интересный фокус или интересный взгляд на тему пиара или бизнеса. Например, чему может научить бизнесмена 110-километровый забег через Хорватию.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Это интересный вопрос на самом деле, я думаю, что чуть-чуть позже будет интересно получить на него ответ в подкасте.

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

Да, безусловно, любое интересное хобби немножко добавляет красок в наш некий образ — мало кому интересны просто люди чистые специалисты.

Все равно, даже когда мы покупаем казалось бы сложные B2B услуги, мы все равно обращаем внимание на того, с кем мы работаем, насколько интересен этот человек, насколько у нас комфортно с ним общение, и, безусловно, повод для общения, когда у вас есть какие-то общие интересы, и чем больше таких хобби, тем на самом деле больше возможностей вам выстроить какие-то дополнительные связи, эмоциональные, с вашим окружением или с потенциальными клиентами.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Если говорить вот так вот очень коротко, что вообще собой подразумевает личный бренд или личный брендинг и с чего есть смысл начинать его создание?

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

Я всегда говорю, что личные бренд или личная репутация состоит из 3-х вещей или 3-х параметров. И в основе — это, безусловно, действия — это конкретные наши достижения.

Мне кажется, ошибочно, когда под личным брендом или пиар индивидуальный подразумевают просто разговоры о себе. В основе всегда лежат какие-то конкретные действия, конкретные достижения, конкретные реализованные проекты, построенные бизнесы, запущенные услуги, да, и это первое, т.е. условно говоря, мы должны делать нашу работу хорошо, мы должны выполнять свои обещания — это первая часть.

Вторая часть личного бренда — это то, как мы говорим об этом — это научиться рассказывать о себе, даже не столько о себе, сколько о наших проектах, о процессе создания услуги, делиться каким-то опытом или экспертным мнением. И третья часть — это то, как говорят о нас, т.е. условно говоря, личный бренд состоит из вот таких 3-х параметров. На 2 из них мы можем абсолютно полностью влиять — то, что мы делаем, и то, что мы говорим. В меньшей мере, но мы можем стимулировать то, как говорят о нас.

Например, в моем B2C проекте беговых экскурсий по Киеву 80% клиентов приходят с TripAdvisor просто потому, что у нас исключительно 5-звездочные отзывы и в рейтинге Outdoor Activities в Киеве мы где-то там на 5-6 месте. И это случается просто потому, что мы, во-первых, делаем хороший продукт, во-вторых, в конце каждой экскурсии я отправляю письмо клиенту со ссылкой на наш профайл в TripAdvisor’е и прошу оставить отзыв, если понравилось, да, т.е. с одной стороны, я говорю о себе, с другой стороны, я чуть-чуть пытаюсь повлиять на ту 3-ю часть личного бренда, там, где говорят обо мне, где оставляют отзывы. Вот, если коротко, то для меня личный бренд — это такие 3 блока.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

На самом деле предельно ясно, предельно понятно, и, естественно, то, что формировать личный бренд есть смысл на том этапе, когда тебе есть, что сказать, и, самое главное, когда тебе есть, что показать, т.е. другими словами, когда результаты могут говорить о тебе, но почему-то многие стесняются своих результатов, считая их недостаточными по сравнению с кем-то, и это, наверное, один из таких барьеров к созданию и построению личного бренда.

Здесь, мне кажется, должна быть еще какая-то такая здоровая внутренняя нотка эгоизма, чтобы можно было с такой серьезной уверенностью говорить о том, что ты сделал, чего ты достиг, и в каком-то смысле не то, что хвастаться этим, но просто правильно заявлять миру о том, что ты сделал. И если то, что ты делаешь, это действительно несет определенную ценность и пользу, то о тебе будут говорить и это будет усиливать твой личный бренд и его будет гораздо проще продвигать. Но возникает вопрос: «А с чего есть смысл начинать создавать личный бренд?», потому что я на многих предпринимателей подписан в социальных сетях, и один из таких ярких людей — это GaryVee, Gary Vaynerchuk, который создал свой собственный бренд с нуля. Я думаю, ты знаком с ним. Многие наши слушатели также знают, кто такой Gary Vaynerchuk. И он говорит о том, что не нужно рассказывать, нужно просто документировать то, что с тобой происходит, и показывать то, как ты живешь. И это вот один из таких первых шагов для создания личного бренда. Что ты думаешь на этот счет? С чего стоит начинать создание личного бренда? Создание стратегии, понимание того, где ты сейчас и куда ты хочешь прийти, или же с каких-то более мелких шагов, просто постоянных системных публикаций о себе или интервью какие-то заранее прописанные? Как это должно выглядеть?

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

Слушай, пока ты говорил, мне хотелось реагировать на каждую третью фразу, я вот прямо записывал себе и по очереди по ними пройдусь и закончу тем, с чего начинать работы над личным брендом. По поводу того, что многие люди не решаются начать говорить. У меня накопилось какое-то, там, объем наблюдений за людьми-специалистами, экспертами…8 занятий, первые 2-2.5 мы целиком и полностью работаем даже не над инструментарием конкретным, тем, что говорить, как говорить, сколько над преодолением внутренних зажимов и каких-то психологических барьеров, которые в каждом из нас есть. Есть несколько синдромов, которые нам мешают.

Синдром отличника, когда нам кажется, что можно делиться, можно показывать только завершенный продукт, только конечный продукт, только продукт идеального качества или только тогда, когда он получил наконец какое-то подтверждение внешнее. И это первое, с чем стоит бороться, потому что есть много примеров, и в моем окружении тоже, людей, которые начинали рассказывать о процессе создания продукта еще до его появления. Это первый синдром.

Синдром самозванца, чем практически все, меня включая, люди-специалисты в своей отрасли, чем выше мы поднимаемся, тем больше внутри накапливается какой-то страх или опасение, что сейчас появится кто-то, кто зайдет и скажет: «Да, кто ты вообще такой, Денис или Володя, и что ты вообще знаешь об этом и с чего ты решил, что ты в принципе можешь на эту тему заявлять или говорить?», да, т.е. я мало знаю специалистов, у которых внутри нет вот такого маленького червячка сомнения, который действительно очень часто мешает людям, да, я не знаю, это как-то откликается или нет, но практически у всех… и каждый может по разному с этим справляться, кто-то идет и получает больше сертификатов и дипломов, чтобы можно было как-то этим прикрыться, кто-то ищет в других местах подтверждения… т.е. это просто стоит знать и понимать, что вы не одиноки в этом, в этом синдроме самозванца, и это нечто, что присуще любому специалисту, просто стоит это принять, признать, простить и решиться все-таки сказать первый раз или, там, заявить о себе.

Так вот, собственно о том, с чего начинать построение личного бренда. Мне кажется, в первую очередь важно понять для себя и сформулировать свое позиционирование. Есть разные методы, разные инструменты, например, если загуглить «пирамида логических уровней Дилтса» либо другой отличный способ, который я подсмотрел в одной презентацию на 1000 с чем-то слайдов «Lessons from My 20s» одного венчурного предпринимателя…

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Да, да, да, очень классная презентация, она мне тоже очень нравится.

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

Вот, если помнишь, там первая ее часть — это определение своих жизненных целей, в которых у него прямо даже вот четкий алгоритм на 40 минут ответить на 10 вопросов последовательно с таймером, давая себе по 4 минуты для того, чтобы ответить на каждый из этих вопросов. Когда мы отвечаем последовательно на вопросы наподобие «Что я люблю делать? Что мне нравится делать? Что я умею делать? За что мне могут заплатить? Как я могу заработать на свои финансовые цели, делая то, что мне нравится, и создавая ценность обществу вокруг?», и там набор вопросов, которые позволяют перейти от, условно говоря, того позиционирования, которое обычно есть у людей, когда мы ассоциируем себя в конкретной позиции или должностью или компанией, к такому, что можно назвать мета-уровню. То есть одно дело говорить, что я, например, директор PR-агентства, а другое дело говорить о том, что я помогаю компаниям выстраивать отношения с их окружением. Одно дело говорить, что я бизнес-коуч, другое дело говорить о том, что я помогаю людям достигать их бизнес-целей. Вот это вот формирование и определение четко для себя своих ролей, своего позиционирования, — это, наверное, ключевое; это первый шаг, с чего стоит начинать в формировании своего личного бренда.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Я, кстати, вспомнил автора презентации, которую мы упоминали. Его зовут Ryan Allis. Он создал сервис для email-рассылок, который называется iContact, и продал его за довольно внушительную сумму в довольно раннем возрасте, и после успешной продажи бизнеса он, собственно, и сделал такие выводы. Мне с Райаном удалось пересечься и увидеться во время конференции Web Summit в Дублине, пообщаться с ним и сказать ему спасибо за то, что он подготовил такую крутую презентацию. И мы обязательно добавим ссылочку на эту презентацию в описание подкаста, потому что презентация действительно стоящая. И спасибо за настолько детальный ответ, вот по тому, с чего стоит начинать создание личного бренда, но вопрос конечной цели, т.е. зачем это нужно? То есть кто-то это делает для удовлетворения личных амбиций, кто-то это делает для того, чтобы продавать себя и свои услуги дороже, кто-то это делает для еще каких-то целей, и в зависимости от тех целей, которые ты перед собой ставишь, меняется ли у тебя план действий или тактика или те инструменты, которые ты используешь для создания личного бренда?

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

Безусловно. Опять же, мне хотелось бы вернуться к тому, что опыт мой работы индивидуальной среди и с топ-менеджерами, и с менеджерами среднего уровня, фрилансерами показывает, что в принципе все знают, что нужно делать, да, т.е. набор инструментов, он более-менее понятен. У нас есть Facebook, LinkedIn, ВКонтакте, смотря в какой стране живете, разный может быть набор, там, Twitter, LinkedIn, есть YouTube, есть мероприятия, конференции, есть отраслевые сообщества, оффлайн, есть онлайн форумы, есть Quora, в которых надо говорить о себе. То есть проблема не в том, что люди не знают инструментов, чаще все-таки барьер основной — это внутренняя неуверенность и боязнь какой-то внешней критики, потому что, конечно же, как только мы начинаем говорить о себе мы становимся чуть более уязвимым, мы становимся открытее миру, и с этой открытостью, с этой уязвимостью появляется возможность кому-то сказать что-то неприятное, и вот то, как мы будем с этой критикой, которой, может быть, и не будет на самом деле, да, но этот вот ощущение: «А что, если… Что скажут другие люди или другие эксперты?» — это такой основной барьер.

Теперь по поводу того, как меняются цели и инструменты. Понимаешь, я стараюсь для себя сформулировать своё позиционирование или его прошерстить заново минимум раз в год, используя всю ту же методику Райана Эллиса, и периодически пересматривать, делать такой внутренний информационный аудит, да, и можно с этого на самом деле и начать.

Можно спросить себя, да, т.е. если бы я был на месте наших слушателей, я бы сказал им: «Вот, попробуйте прямо сейчас написать перечень ролей, которые присутствуют в вашей жизни» — это могут быть ваши профессиональные роли или социальные роли.

Например, как пиарщик, как директор агентства у меня иногда бывает роль продавец, иногда роль стратег, когда я придумываю какие-то идеи, иногда это роль, например, менеджер-директор-управленец, а кроме этого есть еще другие социальные роли — есть я, как физкультурник; есть я, как муж, отец; есть я, как гражданин; есть я, как член профессионального общества или эксперт в чем-то; есть я, как коуч, ментор, бизнес-тренер. И вот можно по каждой из этих ролей, попробовав их перечислить для себя, задать себе вопрос: «Насколько я публичен или публична в этой роли?», например, по шкале от 1 до 10, и спросить себя: «А может быть было бы полезно, если бы в какой-то из этих ролей я был или была более публичным?», да, то есть, может быть, есть какая-то роль, которая важна для меня, но вдруг я о ней не говорю. Ну и как часть этого аудита можно спросить у десятка близких друзей или знакомых: «Какие у вас первые 4-5 ассоциаций, когда, там, со мной? Что у меня хорошо получается? Что не очень получается?»

Я советую с какой-то периодичностью делать поиск в гугле и делать скриншот первой страницы выдачи по своему имени или названии продукта или компании, поиск в Google Images и тоже делать скриншот. Я советую с какой-то периодичностью заходить на свой Facebook или LinkedIn профайл из под чужого аккаунта, желательно не друга, и смотреть, а как это похоже, что видит человек, который про нас ничего не знает, который заходит, и насколько эта картинка, она соответствует тем ролям, которые я себе написал.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Да, да, да. Ну, вот, если мы заговорили про онлайн-инструменты, с чего есть смысл… даже по другому… на чем есть смысл делать акцент? Большинство из нас, если не… практически все являются пользователями, кто более активный, кто менее активный, там, пользователь Facebook, YouTube, Instagram, да, это сейчас 3 такие ключевые платформы, которые позволяют формировать свой личный бренд… если мы говорим про женскую аудиторию, Instagram, наверное, здесь инструмент и площадка №1, которая позволяет рассказывать о себе и набирать довольно большое количество подписчиков, и я замечал очень много историй, когда в течение какого-то короткого промежутка времени… это, кстати, будет один из вопросов: сколько нужно времени для создания личного бренда? 3 месяца, 6 месяцев, год? Естественно, что нет ограничений, но хотя бы какой-то минимальный барьер, когда уже будет минимальная узнаваемость… и вот замечал, что, когда человек, там, за 3 месяца, он начинал с 1000 условно подписчиков, те люди, которые на него были подписаны, потом он постоянно выкладывал какой-то контент, делился своими успехами, результатами и спустя 3-6 месяцев активность вокруг его персоны очень сильно увеличивалась. И соответственно возникает такой вопрос, вот из твоего опыта: сколько действительно нужно времени для того, чтобы сформировать о себе такую минимальную узнаваемость, которая будет уже говорить о том, что у тебя есть какой-то личный бренд, когда о тебе уже кто-то что-то говорит?

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

Знаешь, мне нравятся такие достаточно общие вопросы, потому что на них можно давать общие ответы. Если абстрактно, то, наверное, это все-таки период от полугода до года, когда можно говорить о каком-то знании в каком-то сообществе, но, опять же, я стараюсь не давать общих рекомендаций. Чем мне нравится роль коуча в отличие от роли консультанта? Что тебе не нужно давать ответы, тебе нужно задавать вопросы, да, и я задаю вопросы: «Чье внимание на самом деле для тебя важно?», потому что абстрактное количество подписчиков или абстрактное количество лайков, как оно конвертируется в твои бизнес цели или в твои роли. Я знаю, что моя 5-летняя дочка Зоя, любые фотографии с ней набирают в десятки разы больше лайков, чем записи на профессиональные темы.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Это человеческая психология. Помню, когда учился в Academy of Art в Сан-Франциско, вот то, на что аудитория больше всего обращает внимание, — это Kids & Animals, т.е. дети и животные, они всегда будут пользоваться популярностью, и если ты хочешь получить максимально такой вовлечение аудитории в социальных сетях, нужно на этом делать акцент, поэтому дети, они 100% будут получать очень большой интерес.

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

Да, мы понимаем, как это работает, мы понимаем, почему это работает, но добавляется ли у меня при этом клиентов в моем PR-агентстве или у меня в бизнес-коучинге? Наверное, нет. Поэтому важно не следить только за количественными какими-то показателями или цифрами, но и за качественными, т.е. какие люди реагируют. Теперь отвечая на твой вопрос «Сколько времени нужно или с чего можно начинать для того, чтобы построить личный бренд?», все-таки мы сейчас говорим не про личные бренды уровня, не знаю, Брэнсона, да, или того же Gary, мы все-таки, наверное, и наши слушатели, заинтересованы в своих личных брендах, как экспертах в тех или иных нишах, профессиональных или социальных, да, т.е. это не… вряд ли шоу-бизнес, это скорее какие-то конкретные ниши, т.е. если у меня есть турагентство, то мне важно, чтобы меня читали или знали, как эксперта по лучшим предложениям, люди с определенным уровнем достатка, которые могут себе позволить сорваться и уехать, там, завтра в Дахаб, да, или если у меня профессиональные какие-то определенные навыки, то мне важно, чтобы меня читали люди, которые могут у меня их купить. И хотя, казалось бы, что информации сейчас достаточно много, но стать экспертом не так уж сложно. У меня перед глазами стоит недавняя история с Денисом Довгополым, может быть, ты видел его пост, — это такой, для слушателей, которые не знакомы с украинским IT или стартап-рынком, человек, который много занимается развитием венчурной индустрии и стартап-индустрии и является таким…

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Да, мы с Денисом записывали подкаст, поэтому у нас есть эпизод, записанный с Денисом, да, можно сделать reference на него и есть возможность прослушать.

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

И он недавно сделал эксперимент. Он взял тему блокчейна, биткоина, ICO и потратил около 100 часов на то, чтобы глубоко в этом разобраться, т.е. вот очень конкретно и выделенно засекал время, собрал большую базу данных, сделал открытый пост с открытым Google документом, в котором были перечислены все основные игроки, фонды, площадки, журналисты и так далее, и в процессе он писал о своих наблюдениях, и он потом делился, что правило 10 000 часов, которое часто встречается о том, чтобы стать экспертом в чем-то или мастером в чем-то, нужно 10 000 часов потратить. Сейчас достаточно намного меньшего времени для того, чтобы глубоко разобраться в той или иной теме и даже этих… небольшого отрезка времени хватило ему для того, чтобы его начали активно приглашать, как консультанта на другие ICO проекты, хотя он начал в этом вариться всего месяц назад. Поэтому я рекомендую, такой один из простых и легких способов — это попробовать стать агрегатором информации в той теме, которой вы интересуетесь, подумать: «Люди, которые совсем новые в этой теме, что им было бы интересно или важно узнать?», да, «Какой я могу сделать дайжест?», «Какой я могу сделать сборник ссылок на основные сайты?». Я вспоминаю, как 2 из моих самых популярных поста были дайжесты. Один — перечень мест, куда пойти учиться пиару и маркетингу в Киеве. Я потратил 40 минут на то, чтобы собрать в один пост ссылки на все маркетинг, пиар школы, курсы, лекции, мастер-классы, и он разошелся сотнями перепостов, потому что это была информация, которая востребована для людей. И более того, меня после этого начали где-то там тегать, писать организаторы других школ о том, что «Владимир, вы забыли нас упомянуть, включите нас, пожалуйста, в список, и вот вам бесплатный билет для кого-то из ваших сотрудников на нашу следующую лекцию или курс, чтобы вы могли убедиться в нашем качестве». То есть я к тому, что для того, чтобы начать делиться информацией в той или иной теме, вовсе не обязательно стать супергуру в этой области.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

То есть можно вывести такое правило, как правило 100 часов, т.е. если ты 100 часов потратил на то, чтобы разобраться в какой-то теме, ты можешь об этом доступно, понятно написать, рассказать и если у тебя будет как бы своё мнение на это, то в целом этого достаточно для того, чтобы стать таким нишевым экспертом в той теме, в которую ты инвестировал 100 часов своего времени.

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

Один из способов.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Такой вопрос: насколько влияют на создание личного бренда публикации в СМИ, приглашения на ТВ, интервью? Хотя сейчас телевидение, оно уже уходит в несколько такой менее популярный формат, потому что YouTube, он забирает гораздо больше внимания на себя. Но вот, опять же, такие вот профильные интервью в различных изданиях, каким образом можно туда попадать, как правильно коммуницировать с медиа для того, чтобы о тебе писали, как правильно о себе заявлять, чтобы это было не как проплаченное именно интервью или проплаченные публикации, как это часто бывает, а чтобы всё это было органически для тех изданий, с которыми ведется коммуникация?

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

Я бы советовал, во-первых, разделять в оценке интервью и, например, такой формат, как экспертные или авторские колонки. Для того, чтобы с вами захотели взять интервью то или иное издание, вам действительно нужно уже быть где-то высоко на лестнице узнаваемости, в то время как… т.е. нужно сделать крутой проект, нужно запустить крутой продукт.

И более того, многие издания, сделав с вами интервью один раз, на следующие пару лет уже вам путь туда закрыт, потому что они не хотят частить с теми же лицами. Другое дело, экспертные колонки или экспертные мнения. На большинстве, например, сайтов есть раздел Блоги, Мнения, Opinion, по-разному, и большинство профильных или отраслевых сайтов, они ищут экспертов, которые могли бы понятным языком комментировать какие-то отраслевые темы. И это вот такой простой и легкий способ зайти. Что для этого надо? Нужно, во-первых, знать журналиста или редактора, хорошо бы иметь прямой выход на журналиста или редактора. Важно понимать, о чем могут писать эти издания для того, чтобы вы в первом своем, например, письме или обращении могли четко и адресно сказать: «Вы знаете, я заметил, у вас часто выходят статьи или колонки на темы раз, два, три. Мне кажется, я могу быть вам полезен, потому что…» и вот там перечень аргументов, почему вам стоит взять комментарий у меня, «Более того, мне бы хотелось написать на вот такие и вот такие темы, и вот короткие тезисы», для того, чтобы облегчить журналисту или редактору принятие решения, чтобы они увидели, что у вас уже 20-30% работы сделано, и чтобы они могли сказать: «Окей, да, хорошо, пишите». Это такой простой и легкий способ зайти в издание через экспертное мнение, колонку на какую-то важную тему, да, или мнение по поводу какого-то события, которое случилось, которое может повлиять как-то на ваш рынок.

Но снова же, да, мы сейчас говорим про медиа чуть более традиционное, но есть еще много площадок, на которых только мы влияем на то, что появляется, — это наши социальные сети, это наш блог, это собственный сайт, которого нет у большинства людей, а не лишним было бы, наверное, его завести, особенно сейчас, когда даже не надо разбираться в WordPress’е, когда ты можешь на Тильде за один вечер, используя их шаблон, создать красивый, понятный, легкий личный сайт. Я рекомендовал бы смотреть все-таки на вот эти площадки и убедиться, что у вас вот на этом уровне всё нормально. Я это называю такой гигиенический уровень. Перед тем, как лезть куда-то в эфиры или на страницы газет, журналов, убедитесь, что вы по максимуму используете те площадки, на которых вы влияете на контент в полной мере.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

То есть мы говорим про создание такого фундамента, если мы заговорили как раз про сайт, и я так понимаю, что есть какой-то определенный базовый минимум для… среди как бы не то, что инструментов, но того, что нужно для формирования личного бренда, чтобы он был действительно целостный.

В первую очередь, это сайт. Я так понимаю, что должен быть определенный такой пресс-кит, где идет твое описание, где есть какая-то подборка профессиональных фотографий, фотографий из жизни, где есть страница «Про меня», есть статьи на блоге на какую-то экспертную тематику, чтобы человек, который условно с тобой не знаком, он мог познакомиться не только по твоему имени или фотографиям, но и также по тому, о чем ты говоришь и как ты говоришь. Что еще должно быть, как такой базовый минимум, помимо собственного сайта и профилей в социальных сетях, которые стандартизированы и выглядят профессионально? Какие фотографии стоит публиковать? Насколько они имеют значение? Как правильно готовить своё описание? Он должен быть емким, коротким?

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

Ты знаешь, недавно вышла книга сооснователя LinkedIn Рида Хоффмана, называется «Стартап по имени ты», кажется, The Start-up of You, и в ней он дает такие очень короткие советы, т.е. сама книга большая, много всего интересного, но есть такой минимум, который он рекомендует сделать. И я, кстати, с ним согласен с тем, что вот некий такой минимальный набор, можно его назвать медиа-китом, условно говоря, вот всё, что ты перечислил — несколько фотографий, статьи, упоминания, страница о себе — важно, чтобы они были, и хорошо бы, чтобы это был все-таки не Facebook, потому что, во-первых, только, наверное, на постсоветском пространстве есть такой перекос в сторону Фейсбука, как деловой площадки.

Если ваша аудитория может быть или есть на Западе, то, скорее всего, они будут смотреть в первую очередь на LinkedIn. Во-вторых, Facebook, прямо скажем, не лучшая площадка для сбора информации. В ней нет возможности поднять, разбить блоки какой-то информации по структуре, сложно закрепить какие-то важные для вас фотографии или тем более ссылки на какие-то, например, интервью, в которых вы как-то появились. Поэтому свой сайт либо профайл в LinkedIn, который позволяет это сделать, — это такой, наверное, профессиональный минимум.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

А что касается фотографий, вот, насколько они имеют значение, насколько они важны?

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

Фотографии — ключевая вещь. Я в принципе всем советую вне зависимости от того, насколько вы публичный человек… наверное, у каждого из нас есть друг, который считает себя фотографом, и это легкий и быстрый способ получить фотосессию..

Я рекомендую сделать фотосессию, пригласить фотографа, друга, знакомого, заплатить в конце концов какие-то деньги и попросить сопровождать вас пару часов в рабочей обстановке для того, чтобы у вас был какой-то набор фотографий, как в разных каких-то рабочих контекстах, — вот я сижу, вот я звоню, вот я говорю, — так и в каких-то более формальных портретных фотографий, там, бюст и так далее, которые вы дальше, потратив пару часов, да, и, может быть, пару десятков или сотен долларов в зависимости от уровня фотографа, которого вы привлекаете, вы наберете себе фотографии, которые сможете использовать дальше в своих презентациях, портфолио, резюме, профайлах, в LinkedIn или других социальных сетях на следующие пару лет.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Спасибо за детали. В плане фотографий, естественно, то, что их можно сделать, попросить друга-фотографа, там, где-то профессиональная фотостудия, плюс есть очень большое количество профессиональных мероприятий, конференций, где есть фотографы, и это, кстати, одна из тем, которые мы не затронули — посещение профильных событий, мероприятий, выступление на конференциях — то, насколько это помогает формированию личного бренда, но мне кажется, что это даже нет смысла обсуждать, потому что, если у тебя есть как бы личный бренд, тогда тебя приглашают выступать, а если тебя приглашают выступать на одну конференцию, оно идет потом по такой цепной реакции, тебя приглашают на вторую, на третью на четвертую и понеслось, и потом ты уже начинаешь планировать свой график и говорить: «Так, я от этой конференции отказываюсь, отказываюсь, отказываюсь, а вот сюда попадаю». Мне кажется, у многих это случается, у кого личный бренд на достаточно таком высоком уровне узнаваемости.

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

Ты знаешь, я очень коротко хотел бы прокомментировать, что на самом деле профильные отраслевые мероприятия — это отличный способ построения личного бренда даже до того, как тебя начали туда звать, да, а пока ты ходишь просто как участник, потому что, даже сидя в зале, ты можешь познакомиться со всей аудиторией, если ты будешь первым, кто поднимется и задаст хороший, умный вопрос спикеру и при этом назовет себя, да, ты, по сути, получаешь ту же самую публичность, что и человек на сцене, но сидя в зале, просто за счет хорошо сформулированного вопроса и того, что ты представишься, и, когда ты поднимаешься, ты скажешь: «Здравствуйте. Спасибо вам за ваш доклад. Меня зовут Владимир, я директор PR-агентсва Newsfront. Вот, что хотел бы вас спросить». Поэтому я бы использовал по максимому мероприятия, даже до того, как тебя начали туда звать, как докладчика.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Да, это очень ценно и такой интересный способ о себе заявить, не будучи спикером на мероприятии.

Владимир, в целом наше общение, оно получилось такое емкое, и, если резюмировать, что ты можешь со своей стороны сказать… простые 5 шагов, с чего есть смысл начинать создание личного бренда или если у человека есть уже личный бренд, но он такой, может быть, не очень сильный и хочется его усилить, такой алгоритм действий, состоящий из 5 шагов, последовательно, что делать, с учетом того, что мы обсудили, возможно, какие-то моменты мы не обсудили, чтобы у слушателя была такая дорожная карта по тому, какие шаги предпринимать после прослушивания этого подкаста.

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

Супер, Денис. Тогда шаг первый — попробовать сформулировать в 5-6 словах свое позиционирование, да, в отрыве от компании, в которой вы сейчас работаете, просто, как ваша профессиональная роль. Шаг второй — сделать аудит ваших площадок или вашего присутствия в информационном поле, посмотреть насколько вот то позиционирование сходится с тем, что видит человек, когда делает поиск в Гугле, как это совпадает или не совпадает. Третье — это определить для себя некий минимум инструментов, который будет достаточно комфортен для вас. Может быть, еще не готовы вы к видеоформату, но комфортнее писать, и тогда вы выбираете 1-2 канала, Facebook, LinkedIn или свой дайжест в Телеграмме. Четвертое — это сделать список мероприятий, на которых вы можете знакомиться с другими людьми на этом рынке, как оффлайн-мероприятий, так и онлайн, да, и начать на них ходить. Ну и, наверное, пятое — это убедиться, что у вас визуально красивая картинка через фотосессию или несколько. Вот, наверное, такие 5 шагов.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Супер. Спасибо. На самом деле всё очень емко и можно прям вот делать всё по шагам и тот, кто сделает, определенно получит результат. Сложность заключается в том, что многие слушают, но мало кто делает. Поэтому помимо того, что ты знаешь, что нужно делать для продвижения твоего личного бренда, важно понимать, что сам по себе он не построится, сам по себе он не создастся, и создание личного бренда — это определенная работа, это определенный труд, это инвестиции, которые при правильном подходе определенно себя оправдают, если всё делать правильно и запастись временем. Мне кажется, что создание личного бренда — это такой марафон. Нужно понимать, что ты бежишь длинную дистанцию, нужно быть к этому готовым, ничего быстро не происходит, но результат себя определенно заставляет радовать, когда ты приходишь к финишу и когда ты понимаешь, что все твои старания по созданию личного бренда начинают как-то поощряться, тебя начинают узнавать, начинают приглашать на события, это добавляет какой-то цельности и полноты в твою жизнь, помогает развитию твоей карьеры… ну, много каких-то таких побочных и неочевидных аспектов, который несет в себе создание и развитие личного бренда. Вот это такой мой вывод, который я смог сделать по итогам нашего общения. Мне кажется, ты с ним согласишься, может быть, со своей стороны что-то добавишь.

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

Я лишь добавлю еще то, что когда вы начинаете говорить о том, что вас действительно интересует — о своей профессии, о своих хобби, о своих интересах — вы еще и привлекаете к себе людей со схожими интересами… каждый раз, когда вы формируете вокруг себя поле, круг людей, с которыми быстрее, удобнее достигать целей и веселее. Мне кажется, создание такого круга единомышленников — это еще один бонус работы над личным брендом.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

100%. Владимир, спасибо большое за общение, было очень интересно, продуктивно. Спасибо за упоминание литературы. Мы поставим ссылочки в подкасте, чтобы можно было скачать, ознакомиться и начать их применять. И спасибо за уделенное время, за то, что согласился пообщаться на тему создания личного бренда. Было очень приятно и интересно. И на этом, собственно, всё, наш подкаст подходит к концу. Если, уважаемые слушатели, у вас будут вопросы, пишите ниже в комментариях, там, где вы этот подкаст слушаете или читаете. На все вопросы постараемся ответить. И спасибо всем за внимание, спасибо всем за ваше время. Владимир, спасибо за участие.

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

Спасибо, Денис. Спасибо всем за ваше время и внимание, которое вы уделяете этому подкасту. Денис, до встречи на каких-нибудь стартах.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Определенно.

ВЛАДИМИР ДЕГТЯРЕВ

И всем остальным удачи в создании своего личного бренда.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Супер. Друзья, подписывайтесь на подкаст TravelMBA и до встречи в новых эпизодах. Всем пока.

Спасибо за то, что прослушали подкаст Travel MBA. Если вам интересно, как создать и развивать географически свободный и удаленный бизнес, получите доступ к практическим обучающим материалам и инструментам в Академии TravelMBA (www.academy.travelmba.net).

Читать еще

Больше >

apteka mujchine for man ukonkemerovo woditely driver.

Владимир Дегтярев — Как успешно построить профессиональный имидж и личностный бренд

0