Привет, друзья, на связи Денис и мы продолжаем серию подкастов Travel MBA про то, как создавать, управлять, и развивать удаленный бизнес и жить свободной жизнью. И сегодня у нас в гостях Артем Мельник. Артем, привет.

Краткое интро сделаю про тебя. Мы с Артемом познакомились в феврале этого года, очень спонтанно в Сан-Франциско. Артем — предприниматель, путешественник, блоггер, инвестор. Артем посетил 76 стран мира на 5 континентах. Записал более 200 интервью с экспертами и миллионерами. Сейчас Артем находится в Монако в процессе путешествия своего такого длинного, при этом управляет бизнесом. У Артема 3 международные компании в различных направлениях, а именно в направлении инвестиции и финансов, в путешествии и туризма, и также образование и личностный рост. И когда мы с Артемом познакомились, у Артема было такое большое количество интересных историй, что я понял, это просто необходимо будет всё поместить в подкаст, и поэтому, Артем, очень рад, что ты согласился на запись этого подкаста.

Думаю, что интересно будет пообщаться, интересно будет услышать твой опыт, твои истории и, собственно, я думаю, с этой ноты мы можем как раз перейти непосредственно к тому, как всё начиналось. Будет хорошо, если ты расскажешь в двух словах о себе, о своем бизнес опыте, о том, где ты сейчас находишься и что ты там делаешь, и после этого мы поговорим о том, как можно жить или как перейти к такому формату жизни, который живешь ты.

Денис, во-первых, спасибо тебе за приглашение. Конечно, я буду рад поделиться с тобой, с твоими слушателями своими знаниями и опытом. Ну, давай вкратце расскажу о себе. Вот, если взять мою жизнь до 25 лет, мне сейчас 35 будет, то всё было как обычно, там, школа, институт, работа. 5 лет я работал подряд на наемной работе, начинал со слесаря на заводе и затем после того, как я понял, что наемная работа меня никуда не приведет, я решил делать свой бизнес, работать на себя. Понятно, что в начале ничего не получалось, мне необходимо было много шишек набить, много обучаться, навыки развивать, находить себе лучших наставников и потихоньку результаты пошли, знаешь, по системе штанги, т.е. когда мы сначала поднимаем 20 кг жим, потом потихоньку увеличиваем массу — 25, 30, и так доходим до 100 кг, да, когда мы уже можем поднимать серьезный вес. В бизнесе точно также и у меня точно также.

Бизнес я начал в начале 2009 года. До 2009 года я работал на наемной работе, а с 2009 я начал делать бизнес и начал с недвижимости. Вот, когда я зачитывался книжками Кийосаки, которые кстати помогли мне принять решение об увольнении с наемной работы, я вот начал делать тупо то, что написано в книжках, и выполнять все рекомендации, которые давал Роберт Кийосаки. Многое не получалось просто потому, что специфика Америки и России, она имеет отличия. Она имеет отличия, потому что там разные условия ипотеки, разные проценты и так далее. И я перешел на более простенькие вещи — на мелкие объекты недвижимости — это земельные участки, гаражи и дачи. И у меня начало получаться. Тем более, что там инвестиций множество не требовалось, как допустим при покупке квартир, домов там и так далее. И я начал отрабатывать те схемы, о которых пишет Роберт Кийосаки, как вот он делится своими шаблонами, наработками по составлению объявлений, стратегиями инвестиционными, там, домик на продажу, для сдачи в аренду. И у меня начало получаться. Постепенно я изучал всё, что связано с интернетом, потому что мне очень нравилась вообще тема финансовой независимости, всё, что с ней связано — бизнес, успех, сила подсознания и так далее. Постепенно у меня пошли еще доходы через интернет. Я начал осваивать блоггинг, партнерские программы, вести свою рассылку и постепенно начал делиться тем опытом, который у меня нарабатывался в теме недвижимости.

История про первый миллион к 30

И примерно к 30 годам, вот если в 2009 году мне было 27 лет, то примерно за 3 с небольшим года я вышел уже на уровень суммарного дохода миллион долларов и по сути достиг ту цель, о которой мечтают многие люди. Затем я начал активно, продолжил точнее активно путешествовать, потому что после 7 первых сделок с недвижимостью в России я начал совершать сделки за рубежом — Таиланд, Индонезия, Казахстан. И вот сейчас, если мы возьмем все мои объекты, то они находятся в 4 разных странах, да, это 12 объектов недвижимости, большая часть из которых сдается сейчас в аренду и приносит остаточный доход, пассивный доход, да, т.е. достаточно один раз сдать, скажем, виллу в аренду на год, и каждый месяц поступает прибыль. Ну к примеру 3 тысячи долларов в месяц, да, приносит один объект недвижимости. Таким образом уровень моей финансовой свободы становится выше и мобильность, вот если мы возьмем уже по Тимоти Ферриссу, степень, да, степень уровня свободы, она становится выше, и значит повышаются мои возможности в плане масштаба бизнеса. И после этого я начинаю инвестиции. Одно из моих любимых направлений инвестиции — это драгоценные металлы. Я много инвестирую в серебро, практически каждую неделю покупаю какую-то часть серебра, как физическую, так и обезличенные металлические счета у меня имеются. И это создает, так скажем, задел на пенсию. Денис, вот, если кратко совсем, да, примерно вот так. Я думаю, дальше у тебя есть еще какие-то вопросы, которые ты захочешь вот с помощью которых развить тему, давай тогда будем вот в формате диалога.

Зачем нужно менять свое мышление

Да, Артем, получилось на самом деле очень кратко, но при этом супер емко, и из вот этой краткости можно развивать очень большое количество тем. Первый вопрос, который я хочу тебя спросить — это каким образом удалось перейти вот с позиции, когда ты работаешь на кого-то, к собственному бизнесу? Здесь есть такой трюк, то, что там среди моих знакомых очень многие где-то работают и они думали о том, чтобы запустить собственный бизнес, но вся ловушка, она в мышлении, потому что пока ты не перестроишь свое мышление к тому, чтобы развивать собственный проект, собственный бизнес, где гораздо больше уровень риска, где гораздо больше уровень ответственности, где совсем как бы… игра по совсем другим правилам. И пока ты ментально на это не настроишься, очень сложно будет запустить что-то свое, понимая, что у тебя нету какой-то там уже условной стабильности под названием наемная работа. Как у тебя получилось к этому перейти помимо того, что ты читал книги?

Давай поделюсь, у меня есть такой интересный секрет. И ты прав, что… Этот переход, он больше внутренний, чем внешний, т.е. сначала тебе необходимо внутри, в своем мышлении, принять решение о том, что ты уже не наемный работник, что ты предприниматель, и только потом что-то начнет получаться. Для меня успех был связан с тем, что я вот в своем… вот, у меня есть свой мир, да, у каждого человека есть свой собственный мир, свои вкусовые ощущения, свои предпочтения, свои взгляды на мир и так далее. Вот, в своем личном мире я вообще вычеркнул из уравнения своего мира наемную работу. Я вычеркнул, там, написание резюме, работу за зарплату и так далее. Всё. Для меня работодатели, они просто перестали существовать. В моем мире работодателей не стало. А после того, как я вычеркнул из уравнения своей жизни всех работодателей, всю наемную работу и все зарплаты, у меня фокус внимания начал направляться именно на создание своего бизнеса.

Как и Зачем Сжигать Мосты

И когда ты отрезаешь все пути, сжигаешь, грубо говоря, мосты, да, как говорит Тони Роббинс, у тебя не может не получиться. Я еще не встречал ни одного предпринимателя, у которого бы что-то не получилось. Конечно, бизнес связан с большим количеством проблем и с их решением, да. И когда я начинал, у меня первый месяц вообще ничего не получалось, т.е. это были сплошные шишки, я ушел на целый месяц в депрессию, там, чтобы немножко прокормить семью, я выходил в такси, значит, чтобы хотя бы 500 рублей заработать, чтобы купить курицу, чтобы супруга могла что-то приготовить. Но вот когда ты проходишь через эти испытания, ты становишься более мощной личностью. Ты тогда начинаешь себя уважать больше и у тебя формируется такой знаешь крепкий внутренний стержень. И когда проходя через эти препятствия, у тебя появляются первые успехи, ты видишь, что не получиться не может. Ведь, если мы возьмем ребенка, у которого не получается ходить. Все же мы были детьми и у всех у нас не получалось ходить. И вот прям по этой аналогии всё тоже самое в бизнесе. Когда человек начинает бизнес, у него не получается ходить в бизнесе, да, у него не получается делать бизнес, но когда он делает попытки, падая и вставая каждый раз после падения, у него потихоньку начинает получаться. И вот эти маленькие успехи, их нужно праздновать, как будто ты заработал миллион долларов.

И вот каждые празднования, да, через новые падения, через новые успехи, а успехи будут всё больше, больше и больше, если ты не сдаешься, если ты продолжаешь идти, приводят тебя уже к какому-то ощутимому, измеримому результату. А когда появляются ощутимые результаты, тебя это мотивирует так, что ты начинаешь понимать, что если ты сделал этот результат, ты можешь делать на 20% больше. И вот такими вот, на 10, на 20 процентов больше ты просто начинаешь двигаться от месяца к месяцу и смотришь, что через год это офигенный результат, о котором ты и не мечтал, а через 5 лет ты начинаешь уже жить жизнью своей мечты. Вот я сейчас смотрю в окно, да, у меня отплывают две яхты, т.е. о таких апартаментах 7 лет назад я вообще не мечтал. Это не дешевые апартаменты, да, мы оплатили перед тем, как сюда въехать, через Airbnb 7 тысяч евро. Это такой приличный уровень. Мы не каждый раз останавливаемся в таких апартаментах, но это приятное место, откуда приятно работать, где хорошая, творческая энергия, где ты себя чувствуешь на миллион долларов.

История про Монако

Я сейчас нахожусь буквально на границе с Монако и у меня вот окна выходят прям на Монте-Карло. Знаешь, когда вечер наступает, Монте-Карло загорается и это просто обалденный вид. Мы с супругой стоим, смотрим на огни Монте-Карло и чувствуем себя вот реально на… уже не на миллион, а на миллиард долларов, потому что это просто классный Life Style, когда ты можешь поехать куда угодно. Вот, к примеру, если взять этот год, то он начался в Калифорнии. Мы с тобой познакомились, когда я вас с Тимуром встречал в аэропорту Сан-Франциско, потом мы поехали в Сан-Диего. Январь, февраль, март, и до апреля мы прожили в Калифорнии. Затем поехали в Канаду в провинции Альберта. Жили вот в предгорьях Скалистых гор. Затем переместились в Ванкувер, месяц жили там. Затем поехали на Аляску. Потом в Европу. И вот так проходит наша жизнь. Вот, с 2009 года, как мы с Юлей по… так скажем, отметили свадьбу, поженились, мы находимся в путешествии, т.е. наше путешествие еще не останавливалось. Вот, мы с 2009 года, как уехали в свадебное путешествие, как начался у нас медовый месяц, так он до сих пор и не завершился, и мы сейчас шутим, что наш медовый месяц будет до самой старости. И вот так мы и живем, выбирая новые направления. Вот, сейчас через месяц мы вылетаем в Нью-Йорк, месяц проведем в Нью-Йорке, а потом с друзьями, с близкими, с подписчиками, читателями, со зрителями отправимся в большое путешествие по США на 30 дней на автомобилях в Калифорнию из Нью-Йорка.

Как инвестировать в недвижимость

На самом деле недвижимость, вот в моем понимании и  наверное в понимании очень многих людей — это какая-то такая очень стандартная тема и она неинтересна, да, потому что многие хотят заниматься чем-то таким крутым, чем-то таким современным, то, что в тренде сейчас, а вот недвижимость — ну недвижимость, но ведь если посмотреть вот фундаментально, то недвижимость — это как раз то, что делает… это то, что помогает создавать капитал.

И если посмотреть на многие истории людей, которые создали действительно большое состояние. Взять даже к примеру  Дональда Трампа, который сейчас баллотируется в президенты США, то по сути он создал свой капитал за счет недвижимости. И вот недвижимость, если правильно к этому подходить, если правильно понимать, как делать из этого бизнес, это действительно очень сильный инструмент для того, чтобы создать вот такой вот Life Style и жить свободной жизнью, которая тебя дает возможность без привязки к географии постоянно посещать новые страны. Мало кто это понимает.

Я на самом деле тоже до определенного момента времени не совсем это понимал… т.е. я понимал, что, да, это работает. Я понимал, что это работает у других, но я не совсем понимал, как это может работать у меня. И вот то, каким образом ты к этому перешел, почему ты начал именно инвестировать вначале в недвижимость, там, в маленькие объекты, потом в большие, потом уже объекты в различных странах, и как из этого ты начал получать доход и делать из этого системный такой бизнес именно в плане инвестирования в недвижимость, вот это вот интересно.
Ну я могу еще так сказать, что все самые крутые предприниматели, они имеют множество объектов недвижимости. Возьми Макдоналдс. Многие думают, что это бизнес гамбургеров, а это бизнес недвижимости, да. Вообще это предприятие владеет самой масштабной недвижимостью по количеству, ну и по уровню. И если сейчас продать, там, всю недвижимость Макдоналдса, то это будет много, много миллиардов долларов. И соответственно, смотри, недвижимость, чем еще хороша, это пожалуй одно из единственных, так скажем, объектов инвестиций, под которые банки с удовольствием дают ипотеку, кредиты и так далее, т.е. деньги, да. То есть сейчас к примеру я могу приобретать недвижимость за счет денег банка ну порядка в 10 странах мира. Вот сейчас у нас следующая сделка будет в Канаде.

Мы покупаем дом в 3-х уровнях, 6 спален в Ванкувере за 4 миллиона долларов, притом банк нам дает 2.5 миллиона, т.е. 35 процентов мы оплачиваем собственных средств, это полтора миллиона канадских долларов, а 2.5 нам одалживает банк. Притом мы сразу… получается, что не мы будем оплачивать кредит, а те люди, которые будут его арендовать. Недвижимость пользуется большим спросом, аренда недвижимости, да, в Ванкувере. Именно поэтому мы выбрали место, где 100% будет хороший спрос. Покупаем и начинам сдавать, притом не весь дом, а скажем basement, нижний уровень, там 2 спальни, там всё здорово, и соответственно вот арендная плата от сдачи только basement’а окупает полностью всю ипотеку.
Очень интересный подход. Но сразу вот так вот взять купить дом и сделать down payment в размере полутора миллиона долларов, мне кажется… для этого нужно иметь уже успешные истории сделок и к этому нужно ментально опять же подойти, и быть готовым сделать такую инвестицию. А вот если говорить о сделках меньшего размера, вот, здесь с чего ты порекомендуешь начинать, потому что по сути инвестиции в недвижимость — это вот самый такой понятный и простой инструмент для того, чтобы начать жить свободной жизнью.

Опыт 80-ти Сделок Или С Чего Начинать

Да, ты прав, что здесь нужен хороший опыт, и вот к этой недвижимости, к этому уровню недвижимости, мы подошли уже с опытом 80 сделок. Более 80 сделок вот у меня сейчас прошло за 7 лет. И давай расскажу во что можно инвестировать, там, скажем, с нескольких тысяч долларов. Один из очень классных способов, который я применил и отработал, это длительная аренда. Я с ним хорошо игрался на острове Бали в Индонезии. Я арендовал себе дом в длительную аренду. Вот, на острове Бали в местечке Убуд. Вот, кто смотрел фильм «Ешь, молись, люби» с Джулией Робертс прекрасно понимает о чем идет речь. Там ну такое популярное туристическое место. Туда приезжают люди заниматься йогой, творчеством, рисованием, художников там много, здоровым питанием и так далее. И средняя стоимость аренды домика стоит ну 500-600-700 долларов в месяц. Когда ты арендуешь дом на год, то выходит примерно в 2 раза дешевле.
Что начал делать я? Это я начал делать 4 года назад. Я приезжаю и смотрю дома, которые мне нравятся. Нахожу дом и спрашиваю, сколько он стоит. Мне говорят: «Ну соответственно, в месяц цена будет на этот домик примерно 600 долларов», да, хороший, с видом там на рисовые террасы и так далее. Я говорю: «Хорошо. Если я арендую на год, сколько он будет мне стоить?» И после того как они там посовещались, мне сказали, что: «Хорошо, мы готовы этот домик вам сдать за 320 или 330 долларов в месяц». Я посчитал и у меня получилась цифра примерно 4000 долларов. 4 тысячи долларов, если я заключаю годовой контракт. Притом мне не нужно сразу оплачивать эти 4 тысячи долларов, но я попросил, я говорю: «Хорошо. А можете ли вы мне еще уступить, если я сразу оплачу?».

Вот мне предложили, да, там 320-330 долларов оплачивать каждый месяц. Я говорю: «Если я вот сразу всё оплачу, сколько еще можно скидку получить?» А они оказывается очень любят продавать на год вперед, потому что они сразу начинают строить новый домик. Как правило, рядом с тем, который сдали, они начинают новое строительство, и там весь Убуд в строительстве, но они так органично строят, что никому не мешают, да, там, довольно таки быстро и в то время, ну когда ты там… обеденное время, когда все куда-то уходят и так далее. И мне удалось получить цену, если я оплачиваю сразу, 3 тысячи долларов. Я получаю этот домик.

Первый месяц мы с семьей живем в этом домике, а потом я просто смотрю, что к нам приходят в гости, всем нравятся, говорят: «Сколько он стоит?», я называю рыночную цену, соответственно, 600 долларов, и мой друг после того как мы уезжаем, он говорит: «Слушай, а можно ли мне там поселиться в этом домике? Мне очень нравится. Сколько будет стоить?» Я говорю: «Слушай, рыночная цена — 600. Ты можешь у меня забирать за 500», т.е. на 100 долларов я помогаю своему другу получить ниже цену, да. Он говорит: «Всё. Я ближайший год буду арендовать, каждый месяц буду тебе переводить средства», да, просто там отдавать в руки либо дистанционно там на Вебмани, на Яндекс, не важно.

И того смотри, что получается. Если мой друг живет целый год, оплачивая ренту по 500 долларов, в том домике, который я уже выкупил на год за 3000, то получается, он мне оплатит 6000 долларов в год, а заплатил то я сразу 3000 долларов. Вот, это получается такой пассивный доход, когда ты не покупаешь объект недвижимости, а берешь просто в годовую либо там в 2-х, 3-х годовую аренду, в длительную аренду.
Очень интересная модель, но возникает вопрос. А каким образом, т.е. нужно ли для это находиться постоянно на острове или же ты управлял этим всем дистанционно и был человек, который решал какие-то локальные проблемы? И не все ведь арендодатели смогут пойти на то, чтобы… это такая как бы ситуация на грани, когда ты снимаешь на год и потом пересдаешь, т.е. у многих в контракте это запрещено, так называемый subletting.
Да, запрещено, и вот соответственно прежде чем такую схему рассматривать, да, инвестиций, я сначала уточняю, а могут ли мои друзья жить, допустим, когда я в отъезде, т.е. если я сейчас месяц живу, а потом на год уезжаю, могут ли мои друзья жить? Мне говорят: «Да, конечно, без каких либо проблем». А хозяева по сути являются управляющей компанией. Там всегда хозяева рядом в домике живут.

Они соответственно там делают уборку, там приносят продукты. На Бали за 100 долларов, вообще получается, ты получаешь и няню, и уборщицу, и чистильщика бассейнов, и садовника в одном лице, т.е. представляешь. И получается, что говорят: «Да, конечно, твои друзья могут жить». Вот, эта женщина, ее зовут, сейчас скажу, как ее зовут, забыл уже, индонезийское имя, вот, и она сказала, что: «Да, конечно, ваши друзья могут без проблем жить, если ваши друзья без вредных привычек, не будут кричать, пить, употреблять алкоголь, табак и так далее, то, конечно, они могут жить». Ну и после того как они приехали…

Бизнес — это вопрос личных отношений.

Знаешь, вот секрет успеха в бизнесе, он в личных отношениях. Личные отношения с теми людьми, у которых ты арендуешь дом. Личные отношения тех, кому ты сдаешь, и так далее. И вот даже через Airbnb, да, можно выстраивать личные отношения. Вот, помнишь, мы с тобой записывали подкаст про Airbnb и вот сейчас мы здесь вот с видом на Монте-Карло в апартаменты тоже заселились через Airbnb, познакомившись вот с хозяевами, которые живут в Швейцарии. Мы их даже не видели, но они могут вести этот бизнес удаленно так как и я могу вести этот бизнес удаленно. Вот, допустим, у нас сейчас на год в Таиланде сдан таунхаус, да. Мы за него сразу получили 500 тысяч бат. Это ни много ни мало миллион рублей. На год вперед сразу оплата, да. И получается, что… через Airbnb.
В долларах миллион рублей — это 15 тысяч долларов на год. Это таунхаус — один из наших объектов недвижимости, который находится на острове Самуи. Туда заезжают ребята, да, т.е. семья — парень, девушка и дочка, и управляющая компания передают им ключи. Мы просто через Airbnb двумя сообщениями сдали дом фактически и получили оплату на банковскую карту.
Модель на самом деле очень такая понятная и относительно простая. Понимаю, что есть очень много подводных камней и при реализации, те моменты, с которыми ты сталкиваешься, ну они всегда возникают, но здесь важно понимать критерий — где выбирать недвижимость, чтобы она работала по такой схеме, какой тип недвижимости должен быть для этого, какой срок. То есть вот ты говоришь, что обычно идет длительная аренда на год, и потом там помесячная пересдача. Понятно, что это вопрос там цифр, вопрос математики. В каких странах у тебя есть недвижимость? И если вот сделать такой срез, то какие страны подвержены каким-то сезонным скачкам, а какие страны приносят более такой стабильный доход, но возможно не такой высокий, как сезонный, потому что очень много ведь может быть разных ценовых политик.
Смотри, у меня сейчас недвижимость в России, Казахстане, в Таиланде и Индонезии. И во всех странах разные факторы. Вот, допустим после того, как обрушился рубль, по сути вся моя недвижимость в России, она дала просадку, да, относительно других объектов в плане отдачи, т.е. к примеру, приносит объект 25 тысяч рублей, да. Это было по тому времени 800 долларов. Рубль упал. Сейчас эта недвижимость приносит ну что-то около 400 долларов. Она сдается ребятам, которые работают на заводе. У меня вот в Челябинске несколько объектов недвижимости. Если я выбираю зарубежную недвижимость, я выбираю там, где круглый год сезон, т.е. Таиланд, Индонезия. Там всегда туристы. Там самые нетуристические месяца — август и сентябрь, но в целом когда ты, допустим, сдаешь фрилансерам, удаленным сотрудникам, да, которые выезжают на целый год, на целую зимовку, это не имеет значение, сезонность.

Мы стараемся сдавать именно вот онлайн предпринимателям, фрилансерам и по сути это несложно сделать, когда там не такой большой спрос, а предложения гораздо превышают, да, этот спрос. И получается… Вот, в России проблема в том, что да, ты можешь сдавать на целый год, да, люди вот живут как будто это их квартира, долгосрочно, сколько уже там, больше 2 лет живут жильцы в наших объектах в России. Еще пока никто не выехал, поэтому мы даже новые контракты не заключали. Управляет у меня всеми этими объектами мой родной брат, который тоже одну квартиру приобрел для сдачи в аренду. Ну и я ему могу доверять, что всё будет хорошо, да, соответственно, с оплатами и так далее. Если мы берем остров Бали, он тоже круглогодичный, т.е. круглосезонный. А если мы возьмем такие популярные направления как Болгария. Мы исследовали вообще, так скажем, недвижимость в Болгарии. Там всего 4 месяца. То есть представляешь, ты покупаешь объект недвижимости, 4 месяца его сдаешь, а 8 он простаивает просто потому, что там вообще никто не арендует с октября по май. Да, вот получается, июнь — начало сезона, а в сентябре, уже в конце сентября все уехали вообще вот. Если пройдешься по Солнечному берегу в конце сентября — он пустой фактически. Октябрь — вообще там, даже автобусы перестают ходить. 8 месяцев которые простаивает недвижимость, она является пассивом и она просто съедает практически все деньги, которые принесли те 4 месяца, которые ты сдавал в аренду, и ты в ноль просто, у тебя недвижимость в ноль работает.

В этом плане в Европе лучше Канарские острова. И соответственно на Канарских островах там круглый год можно сдавать в аренду, там, что летом хороший уровень спроса на аренду недвижимости, что в феврале, в декабре, поэтому я бы предпочел сдавать в аренду в Испании, чем в Болгарии. Ну а сейчас у нас всё внимание направлено на Канаду и Америку. Это те страны, которые мы открываем следующими. Ну и во Франции мы также хотим приобрести какой-то объект недвижимости. Нам очень понравилась Франция. Мы сейчас рассматриваем местечко, которое называется Прованс. Вот, одну из инвестиций в следующем году мы там планируем сделать.
Я так понимаю, что есть… есть вообще такая теория «голубых океанов», да, это недооцененный потенциально большие ниши, и в сфере недвижимости тоже есть такие страны, которые можно отнести к «голубым океанам», недооцененные на текущий момент. А из твоего опыта, какие это страны или регионы?

Недвижимость в Таиланде

Вот, если взять Таиланд, то, на мой взгляд, туда стоит обратить внимание, потому что это одна из тех стран, недвижимость в которых, да, нам дает очень хорошую отдачу.
Это какой-то конкретный регион в Таиланде? Он ведь большой. Это остров Самуи. Северный Таиланд и островной Таиланд?
Да, Северный Таиланд, там довольно-таки недорогая недвижимость, но и копеечная сдача. Там, допустим, за 200 долларов можно найти довольно-таки приличный дом, вот если мы рассматриваем регион Чиангмай. Мы там жили 2 месяца, тоже рассматривали, там, и так далее. Если брать Паттайю, я помню, когда я записывал интервью с Александром Свияшем. Это такой автор бестселлеров, российский. Он приобретал недвижимость в Паттайе. Но я вот такие супертуристические места не очень люблю, потому что туда приезжают люди не самого высокого качества, которые пьют алкоголь, которые едут с целью секс-туризма, там, и так далее. А остров Самуи — это такой остров, знаешь, для фрилансеров, для йогов, для любителей правильного питания. И остров Бали такой же. Именно поэтому я выбираю местечко вот по тем ценностям, которые есть у меня. Вот, я представляю примерно портрет того клиента, который арендует у меня недвижимость, и задаю себе вопрос, где и куда он едет. Он едет на остров Бали. Окей. Значит, будем делать сделки на острове Бали. Либо Таиланд, да. Делаем сделки на острове Самуи в Таиланде. Россия и Казахстан — это как базовые страны, откуда я родом, где я начинал всё, и поэтому я просто для диверсификации приобрел там несколько объектов недвижимости и сдаю их в аренду просто.
Я понял. Вот, Таиланд, остров Самуи. Какая минимальная пороговая стоимость входа для инвестиций и какой тип недвижимости, потому что там есть виллы, они очень популярны. Есть виллы абсолютно разного масштаба. Есть домики по типу таунхаусов. Что на твой взгляд пользуется большей популярностью и может генерировать больший денежный поток.
Смотри, популярностью пользуются как правило домики такие недорогие, самый массовый спрос, да, которые там стоят 600, 700, 800 долларов в месяц. К примеру, мой таунхаус, он стоит 150 тысяч долларов, да, и сдается он вот, как я уже сказал, примерно за пятнадцать тысяч долларов в год, т.е. если там в месяц сдавать — это 1500 долларов, а в пиковой сезон — 2000, т.е. в декабрь, январь мы сдаем там по 2000. Если сдавать на год, то 15000 долларов. Он стоит 150 тысяч долларов, сам объект. Если мы берем виллу, которая сдается за 3 тысячи долларов, то она стоит под 300 тысяч долларов. Она стоит там порядка 9-10 миллионов бат тайских. Вот и примерно в месяц приносит чистой отдачи 1% от вложений, т.е. получается, что за год недвижимость в Таиланде приносит ну от 12% чистой прибыли.
А вот покупка недвижимости в Таиланде, она… там тоже есть какой-то процесс кредитования или же вот ты видишь виллу, ты покупаешь ее за cash.
Смотри, я покупал за cash, но есть там также кредитование. Если у тебя есть на руках 30% первого платежа, ты можешь 70% взять в банке под… в Таиланде под 8%, сейчас скажу, на 10, на 15 либо на 20 даже лет под 8% сумму, которая там недостает, 70%, да, банки дают под залог этой же недвижимости. 30% в любом случае должно быть у тебя на руках. Вот, допустим в Канаде, если всем гражданам Канады 10% первый платеж, то людям, которые не являются резидентами, нерезиденты, им 30%, получается тоже примерно вот таким же образом. И в Таиланде я всё покупал за cash. То есть допустим вот у тебя интернет-бизнес, да, генерит хороший cash. Там 2014 у нас на тот момент был рекордным, там почти 2 миллиона долларов нам принесли продажи онлайн и мы там вкладывались по полной программе. По-моему, в 2014 году только 7 объектов недвижимости я купил, которые сдаются в аренду.
Недвижимость — это такой интересный бизнес, но он очень такой размеренный, и когда у тебя уже процессы построены, мне кажется, что отчасти он становится скучным.
Да, именно поэтому я и занимаюсь новым, а недвижимость — это такая классика, т.е. это некая такая подушка безопасности, которая плюс еще генерит пассивный доход.
Я знаю, что у тебя есть блог, который называется New Rich Secrets — секреты новых богатых. И вот как раз такое определение New Rich я впервые с ним ознакомился в книге Тимоти Ферриса «4-х часовая рабочая неделя», это тоже классика, классика тех людей, которые решили вот сорваться и начать жить свободной жизнью или хотя бы попытаться жить этой жизнью. И там Тим Феррис дает очень емкое определение, что быть новым богатым — это не значит там быть супер богатым, но это значит таким образом планировать все свои действия и находить такие возможности, которые позволят тебе жить жизнью богатых, снимать крутые виллы, кататься на спорткарах, при этом стоимость, она будет очень доступной и она будет совсем небольшой. Это такие лайфхаки, которые нужно находить. И собственно, я знаю, что ты записываешь большое количество интервью, и у тебя даже есть интервью с Олегом Тиньковым. Да. Есть.
И это всё опять же такие лайфхаки нетворкинга. Вот, ты говорил, что бизнес строится на личном общении. Из своего опыта скажи, какие вот ключевые вещи, которыми можешь поделиться в плане нетворкинга, потому что я очень убежден, что нетворкинг — это то зерно, которое позволяет создавать абсолютно… новый, качественно лучший уровень жизни, и есть даже такая пословица, что в жизнь ты получаешь не то, что вот ты заслуживаешь, да, а то, о чем ты умеешь договориться — [In Life you get not what you deserve but what you can negotiate], т.е. вот вопрос нетворкинга, вопрос договоренности, вопрос переговоров, он играет ключевую роль. И вот каким образом это всё реализовать, очень интересно твой опыт узнать.

Система дыхания — вдох и выдох

Да. У меня есть такая аналогия по этому поводу — система дыхания — вдох и выдох. Смотри, как я… вообще моя философия, да, моя личная философия нетворкинга. Если я хочу чего-то достичь, то моя задача найти человека, который уже достиг таких же целей, к которым я иду, о которых я мечтаю, да, и таким образом я нахожу своих наставников, у которых я обучаюсь, у которых я беру интервью, с которыми затем делаю бизнес и так далее. Если я хочу, допустим, поделиться знаниями, я транслирую всё это в интернете, да, с помощью групп, с помощью онлайн курсов, которые создаю, и таким образом это выдох. То есть вдох — это когда ты набираешь новые знания, опыт, навыки, а выдох, когда ты это отдаешь. И получается, ты выстраиваешь сразу в 2 направлениях связи с теми людьми, у которых ты учишься, к которым ты тянешься, которые являются для тебя путеводными звездами.

Это называется — схватить комету за хвост. То есть увидел, допустим, человека, который преуспел, ну допустим, это будет Олег Тиньков. Ты приезжаешь к нему и задаешь вопросы: «Олег, а как ты вот здесь преуспел? Что ты вот здесь делал? Какие были проблемы?» и учишься у него. После того как ты перенимаешь знания у одного, у второго, у третьего, у четвертого, у пятого, ты там взял сотню интервью, ты уже имеешь хороший багаж знаний и опыта из первоисточника, т.е. представь ты же не книжек начитался, да, это живой опыт от живых людей. Многое, что ты узнал, ты попробовал на практике. То есть я всегда стараюсь применять то, что слышу от успешных людей. Я начинаю этим делиться. У меня есть с кем поделиться. У меня много читателей и подписчиков, зрителей и последователей.

И соответственно, помогая людям, ты нарабатываешь себе некое портфолио. Допустим, помог ты сотне людей перейти с наемной работы в свободный стиль жизни, ты помог людям и получил обратную связь в виде там рекомендаций. Вот, когда я веду свой интернет бизнес, я не пользуюсь рекламой, платной, никогда, т.е. я стараюсь выстраивать таким образом свою деятельность, чтобы рекламой становились те люди, которые являются моими клиентами. Результаты клиентов — это самая лучшая реклама. И таким образом нетворкинг выстраивается среди твоих клиентов. И многие мои клиенты сейчас стали моими друзьями. У меня сейчас там друзья в 50 разных странах мира, которые приглашают меня к себе в гости.

У меня сейчас на столе 10 по сути предложений и приглашений приехать в гости — одна из Греции, другая из США из Колорадо, третья из Индонезии, четвертая из Маврикии, пятая из ЮАР. И когда ты понимаешь, что у тебя есть друзья по сути по всему миру, ты понимаешь, что вот та поговорка, что друзья гораздо более являются ценными в твоей жизни, чем деньги — это действительно правда. Новое богатство — это не доллары, не евро, это больше связи, это больше там подписчики в ютубе, это больше хорошая репутация, выстроенные отношения, да, вот это новое богатство. Когда у тебя, скажем, есть тысяча последователей, нет, не тысяча, возьмем давай 100 тысяч последователей в ютубе, да, там, либо в email-рассылке, в блоге, то ты можешь вообще не париться по деньгам, потому что, когда ты что-то ценное транслируешь, тебе всегда готовы за те ценности, которые ты транслируешь, заплатить деньги.

И секрет бизнеса в чем? Во-первых, в личных отношениях, а во-вторых, люди всегда платят цену за ту ценность, которую ты несешь. И вся задача сводится, чтобы нести ту ценность, за которую платят очень хорошие деньги. Вот именно это я и делаю. И вот именно это отличает новых богатых от всего того, что было раньше, да, когда богатство измерялось капиталами, сколько у тебя банковский счет.

Про Менторов И Наставников

Артем, скажи, у тебя есть менторы и наставники?

Те люди, у которых ты постоянно обучаешься чему-то новому кроме гостей, которых ты приглашаешь для своих интервью, т.е. определенно каждое интервью дает для тебя какие-то новые знания, но вот ровно по этой же причине, то, что ты озвучил только что, я записываю подкасты, потому что это очень интересно слушать истории людей, обучаться чему-то новому и каждый новый подкаст эпизод, он ценен в первую очередь для меня, я знаю то, что он будет ценен для каждого слушателя. Такой следующий уровень развития, когда ты находишь человека, который тебе близок по внутренним ценностям, по образу жизни, по тому, что он делает, как он делает, и много менторов может быть с которыми ты лично общаешься. Менторы могут быть через книги, да, люди, которые дают тебе какие-то ценные знания, но при этом ты с ними лично не общаешься. Но вопрос поиска менторов и как в своей жизни иметь наставников — это очень интересно.
Даже вот если открыть мой сайт, там сразу будет видно 10 менторов, которые меня обучают — кто-то лично, кто-то через интернет, кто-то через курсы, книги и так далее. Но вот сейчас я считаю своим постоянным ментором Радислава Гандапаса, да, у которого я занимаюсь систематически, т.е. каждый год, т.е. с 2012 года я перенимаю знания, опыт, навыки ведения бизнеса, навыки ораторского искусства, лидерства у Радислава Гандапаса. С прошлого года я начал обучаться у Тони Роббинса. Я прошел ряд тренингов. Я прочитал все книги, ну и следующий мой шаг — это уже персональное обучение в таких… в компактных группах, которые собирает Энтони Роббинс. Вот, допустим, через 2 месяца у меня будет личная встреча, даже через 3, 4 декабря у меня будет личная встреча с Энтони Роббинсом. Мы будем записывать с ним интервью для фильма, который я записываю сейчас. Он называется «Секреты 33 великих предпринимателей 21 века». И последние мои 7 лет — это всегда, когда у меня есть кто-то, кто меня обучает. То есть всегда когда я могу позвонить своему наставнику в самые такие трудные моменты, непонятные моменты и задать вопрос: «Слушай, а что же ты делал в то время, когда у тебя возникало нечто подобное?» И когда я слышу ответ, это всегда инсайд. Это всегда инсайд и четкое понимание, что мне сейчас делать.
Интересно, если поделишься одним из таких инсайдов, который был в недавнее время, если он публичный и о нем можно говорить ?
Да, конечно. Допустим, смотри, я не знал, как добраться до западных экспертов. К примеру возьмем Брайан Трейси. Я очень хотел взять интервью у Брайана Трейси, но добраться до такого человека крайне сложно. Я обратился в Радиславу Гандапасу с вопросом, что бы он сделал, если бы перед ним стояла задача добраться до западных экспертов, как с ними коммуницировать. То есть… понятно, с нашими можно просто многим лично написать, даже Олегу Тинькову можно лично написать, да, и получить положительный ответ на интервью, а на западе всё по другому. Радислав дал мне очень классный совет, который я применил, и по сути через неделю я записал интервью с Брайаном Трейси. У нас была личная встреча.

Потом точно по такой же системе у меня была встреча и приглашение от Джона Кехо, автора книги «Подсознание может всё!», это бестселлер, который он написал и который продается миллионными тиражами по всему миру. Точно также потом было с Джоном Кингом, который является наставником таких людей как Тони Шей, который создал на миллиард компанию Zappos, и со всеми западными экспертами существует совершенно другой подход. Его мне открыл Радислав Гандапас. Я просто не думал в этом направлении, а после его подсказки я совершил прорыв в этом направлении и у меня пошел контакт с западными людьми. Я начал брать у них интервью. Я начал с ними сотрудничать, выстраивать партнерские отношения и если бы не мой наставник, так скажем, то я бы вряд ли смог дойти до этого.
И еще, что касается наставников, из своего опыта добавлю, что они появляются в твоей жизни, когда ты к этому внутренне готов. Когда ты понимаешь, что тебе нужен человек, который сможет тебе передать качественно новый уровень знаний, вот, он в твоей жизни появляется. Причем это может произойти абсолютно случайно. Но здесь вопрос в первую очередь внутренней готовности и уже потом обстоятельства складываются так, что ты его встречаешь, и уже потом начинается такая цепная реакция.

Про Нетворкинг

Абсолютно точно. Вот, завершая тему нетворкинга, я могу добавить, что в самой теме нетворкинга моим наставником является Леонид Бугаев. Леонид Бугаев — это по сути самый известный эксперт в России, в рунете, да, в теме нетворкинга, а его наставники являются такие люди, как Кейт Феррацци, а это самый крутой всемирный эксперт в теме нетворкинга, и с 2012 года, уже скоро 5 лет будет, как я перенимаю у Леонида, постоянно мы каждый год с ним встречаемся, иногда по нескольку раз, созваниваемся практически каждый месяц, я обучаюсь у Леонида нетворкингу. То есть такого эксперта, как Леонид, я просто не знаю. В России, на мой взгляд, он является топовым экспертом точно также как Радислав Гандапас является топовым экспертом в области лидерства, публичных выступлений. Точно также как Джон Кехо является топовым экспертом в теме силы подсознания, работы мозга. Джон Кинг там тоже в теме лидерства, создания команд, Джон Уитмор в сфере коучинга. Роберт Кийосаки — финансовая грамотность. Тони Роббинс — внутренняя сила. И все эти наставники… у них я обучаюсь, перенимаю знания, т.е. это действительно менторы, которые делятся всем своим жизненным опытом и который остается просто взять, применить и получить результат, о котором ты мечтаешь.

Из точки А в точку Б

Скажи, какой вот твой больше, если говорить о… не то, что рекомендация, потому что рекомендации давать, это не всегда благородное дело, и им обычно никто не следует, но если все же вот обернуться назад и посмотреть вот на последовательность шагов, которая была предпринята, чтобы перейти из точки А в ту точку, в которой ты сейчас находишься. Вот такими крупными мазками просто подрезюмировать и дать понятный такой план действий, такая пошаговая карта, что нужно делать для того, чтобы в первую очередь перейти от наемной работы, чтобы поменять свое мышление, чтобы перейти к первым инвестициям в недвижимость, которые дадут возможность жить свободной жизнью и после этого можно будет реализовывать уже те проекты, которыми хочется заниматься. Вот ты сейчас полностью свое время посвящаешь съемке нового фильма, вот, но к этому нужно как-то прийти постепенно. Так вот пошаговый план действий, если можно это сжать в такой минимум, очень емкий, интересно было бы услышать.

Алгоритм Достижения Целей из 5ти Шагов

Всё начинается с целей, т.е. четкого понимания того, что ты хочешь на самом деле. Давай, я просто дам такой алгоритм, он будет состоять из 5 шагов, которые работают универсально для всех, т.е. прям по пунктам.

1. Первое — чего ты хочешь по настоящему? Это видение, да.
2. Второй момент — что в твоих планах самое важное? Это вопрос ценностей, т.е. вот чего ты хочешь по настоящему. Допустим, ты определил ту жизнь, которой ты хочешь жить, разложил на различные сферы жизни, да, в отношениях ты хочешь этого, в путешествиях этого, в карьерном росте, в хобби, друзьях, во всех сферах жизни. Затем ты определяешь, что в твоих планах самое важное — твои ценности.
3. Третий шаг, третий пункт — это то, как ты этого добьешься. Ты рассматриваешь уже способы и методы достижения этих целей, движения  и так далее.
4. Четвертый шаг — когда ты спрашиваешь, что может тебе помещать. Препятствия, они всегда есть и их сразу нужно учитывать. И после того, как ты уже рассматриваешь те препятствия, которые могут лежать и которые прям сейчас в это время есть на пути к твоим целям, согласно твоим планам, способам достижения, да.
5. Шаг пятый — это как ты определишь свой успех. Это измеримость.

И вот когда ты прорабатываешь сразу еще перед тем, как начать что-то делать, все вот эти пять шагов, да, пять ключевых вопросов, пять ключевых принципов — видение, ценности, методы, способы, препятствия и измеримость, то ты сразу получаешь некий вот такой волшебный шар, который помогает тебе предвидеть будущее и получить ясность, куда ты будешь идти. И вот, когда я прошелся по этим пяти шагам, еще до того, как начал свое собственное дело, мне это помогло начать движение.

Почему? Потому что я определил, чего я хочу по настоящему. И ответом было — я хочу путешествовать, мне это не надоест. Я хочу общаться с интересными людьми, развиваться. Это тоже не может надоесть, даже если это буду 10-20-30 лет делать. И таким образом я выявил свои ценности. Для меня ценности — это путешествие. Для меня ценности — это общение, образование, развитие, как себя, так и передача знаний.

Как я этого добьюсь?

С помощью первых шагов я определил для себя, что это будет недвижимость, я определил для себя, что это будет блоггинг, видео, рассылка, что это будет интернет инструменты, что у меня будет собственная передача.
Что мне может помешать?

Потом я посмотрел, ага, вот здесь нехватка вот этих навыков может помешать и так далее, как я это могу проработать опять же найдя ментора, который мне поможет достичь наставника, освоить все эти навыки и так далее. Допустим, у меня не было навыка ораторского искусства, я вообще никак не умел говорить. Я пошел в Радиславу Гандапасу и научился. Нет такого, что ты не умеешь и всё. Человек — это самое обучаемое существо в мире. Он может научиться всему. Потом смотрю — нет у меня навыков создания бизнеса. Я себе нашел наставника по финансовой независимости и по построению бизнеса, который там открыл 10 бизнесов. Он мне всё показал, что и как делать. Дальше.

Как ты определишь свой успех?

Ну, допустим, когда я проеду 50 стран мира, когда я создам несколько источников дохода, когда выйду на чистый доход в 50 тысяч долларов в месяц, там, и так далее, да. И потом просто галочки ставишь, вот те цели, которые достигнуты, успех важно измерять. Вот, Денис, 5 пунктов — видение, ценности, методы, препятствия и измеримость — это то, с чего можно начинать прорабатывать уже прямо сейчас.
Очень классный алгоритм, спасибо. Я от себя добавлю, что буквально недавно смотрел где-то в Snapchat’е, кстати, не знаю, пользуетесь ли вы все Snapchat’ом или нет, но сейчас это очень трендовая штука и всё больше моих знакомых ведут свои Snapchat каналы, вот.

И там кто-то из американских предпринимателей говорил, что… очень близкая мысль к тому, что ты сказал… что у меня по каждому направлению, в котором я хочу развиваться, у меня есть коуч, у меня есть ментор, у меня есть наставник, у меня есть тренер, потому что это самый быстрый способ освоить новый навык. То есть на самом деле ты тратишь минимум своего времени, но ты получаешь знания и навыки от первоисточника, и это дает тебе самый быстрый результат. Поэтому находить наставников в тех направлениях, которые тебе интересны, я считаю, это действительно… это то, что лежит на поверхности, но не совсем очевидно, т.е. как осваивать те направления, которые тебе неизвестны, и вот ты подтвердил то, что это работает на практике.
А ты знаешь, это еще даже в интервью подтвердили практически все мои гости, т.е. представь, на данный момент я уже взял порядка 250 интервью, и практически у каждого человека, который чего-то достиг, есть менторы, есть наставники. Брайан Трейси, Энтони Роббинс, Олег Тиньков и так далее — у всех у них есть наставники, благодаря которым они растут и развиваются. И это самый быстрый способ. Быстрее не бывает. Невозможно, там, самому собирать шишки, да, но хотя есть исключения из правил, есть очень талантливые предприниматели, которые являются первооткрывателями, которые без всяких наставников действуют, но не все имеют такой талант. Такой талант имеют единицы. Такой талант, как у Лионеля Месси, да, в футболе у единиц, может, 5-10 футболистов во всем мире. Точно также такой талант, как у Ричарда Брэнсона, Стива Джобса, Дональда Трампа, тоже по пальцам пересчитать. А для всех остальных людей нужны наставники, на мой взгляд, обязательно. Почему? Потому что это скорость. Время самое дорогое в жизни, а наставник помогает это время тебе сэкономить, сжать раз в 10 и по сути сделать за год то, что ты сам бы не сделал за 10 лет.
100 процентов. Артем, мне кажется, мы с тобой рассмотрели большое количество тем в абсолютно таких разных плоскостях и спасибо тебе большое за интервью, за очень емкую, содержательную беседу. Я думаю, что если у слушателей есть вопросы, можно писать ниже в комментариях на этой странице. В любом случае, каждый комментарий будет прочитан, на него будет дан ответ, я так думаю, и собственно на этом хотелось бы сказать еще раз спасибо за время. Я думаю, что твое путешествие по Европе, по следующим странам, оно будет очень яркое и насыщенное. Уверен, что в ближайшем будущем мы где-то сможем видеться. Возможно, запишем еще одно интервью. Ответим на вопросы, которые получим к этому подкасту.
На этом всё, друзья. Спасибо за ваше внимание и до встречи в новых эпизодах подкаста Travel MBA. Подписывайтесь на наш подкаст, чтобы обязательно не пропустить следующий эпизод и прослушать его первым.

Спасибо за то, что прослушали подкаст Travel MBA. Если вам интересно, как создать и развивать географически свободный и удаленный бизнес, получите доступ к практическим обучающим материалам и инструментам в Академии TravelMBA .