Андрей Матяш — Как юридически оформить и вести международный E-commerce и Amazon бизнес

Вы дождались! Вот и новый выпуск подкаста Travel MBA. Сегодня у нас в гостях Андрей Матяш, управляющий партнер консалтинговой юридической компании 4b.ua. Он расскажет, как юридически оформить и вести международный E-commerce и Amazon бизнес.

В этом подкасте:

  1. Как выбрать юрисдикцию для регистрации компании
  2. Как происходит процесс регистрации компании
  3. Как вести Amazon бизнес
  4. Как вести E-commerce бизнес
  5. Как открыть банковский счет зарубежом для бизнеса
  6. Какие существуют преимущества и недостатки оффшорных компаний

Подписывайтесь и слушайте подкасты TravelMBA на iTunes

Список ресурсов, о которых мы говорим в подкасте:

4b.ua –консалтинговая юридическая компания 4b.ua

Страница Андрея Матяша на Facebook

Текстовая версия подкаста:

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Друзья, всем привет. На связи Денис Довгаль и добро пожаловать в подкаст TravelMBA, где мы общаемся про создание и развитие удаленного бизнеса, и сегодня у нас в гостях Андрей Матяш. Андрей, привет.

АНДРЕЙ МАТЯШ

Привет, Денис. Привет, друзья.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Андрей является управляющим партнером консалтинговой, юридической компании 4B, которая специализируется на предоставлении услуг для международного E-Commerce бизнеса и Amazon предпринимателей. Мы с Андреем познакомились на одном из ивентов, который собственно и посвящен Amazon бизнесу, и Андрей очень сильно мне помог в плане выбора юрисдикции для бизнеса. Мы общались по многим аспектам оформления и правильного ведения международного бизнеса. И я могу сказать то, что Андрей является высококлассным экспертом именно в этом направлении, и как раз сегодня мы будем об этом общаться.

Андрей, спасибо за то, что выделил время для записи подкаста. Я думаю то, что у нас получится очень продуктивный, очень интересный разговор. И, чтобы стартовать, поделись своим бизнес-опытом, расскажи в двух словах о себе, то, чем вы занимаетесь, то, на чем специализируется твоя компания, чтобы можно было уже с этого стартовать и продолжить наш диалог.

АНДРЕЙ МАТЯШ

Окей. Первое, спасибо тебе огромное, что пригласил. Я давно слежу за твоими MBA подкастами и, честно говоря, даже не ожидал, что сам попаду сюда.

Чем мы занимаемся? Мы помогаем E-Commerce предпринимателям построить правильно свой бизнес. С вопросами, с которыми обращаются к нам либо которые мы можем помочь, — это такие, как… как правильно подобрать страну для регистрации бизнеса, какой банк, как с этим банком работать, вопросы касательно интеллектуальной собственности, потому что это вопросы для E-Commerce предпринимателей, особенно для Amazon предпринимателей, очень важны, т.е. это регистрация, создание вашего бренда, регистрация торговой марки, Brand Registry, проверка товаров на патенты. Самое такое неприятное может быть, с чем нам приходится работать, — это баны аккаунтов — баны аккаунтов, баны листингов. Мы помогаем ребятам разобраться, из-за чего это произошло, и убедить Amazon, что это была ошибка, чтобы можно было вернуть бизнес на нормальную колею. И также вопросы, касательно регистрации аккаунтов, верификации, продажи аккаунтов, т.е. практически все вопросы, которые есть у Amazon предпринимателей, именно в юридической части, мы можем помочь, проконсультировать, либо же подсказать, как решить тот либо иной вопрос.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Я понял, т.е. вы в основном специализируетесь именно на работе с теми предпринимателями, которые продают свои продукты на Amazon, которые развивают свой бренд на Amazon, у них производство в Китае, и они делают доставку на склады Amazon в США, на склады Amazon в Европе, и так как Amazon — это очень такая большая компания со всеми нюансами, сложностями, где постоянно что-то меняется, они постоянно вводят новые правила, каждый продавец определенно сталкивается в тот или иной момент времени с различными сложностями, и вы помогаете это всё уладить, урегулировать и предоставить такую профессиональную экспертную, юридическую и консалтинговую помощь для того, чтобы всё решить максимально гладко и оперативно.

АНДРЕЙ МАТЯШ

Да, да, именно так, но еще добавлю, что мы ведем совместно с ребятами, с Игорем Кустовым, с SalesHub’ом, либо же еще ведем отдельно свои, скажем так, блог, подкасты, в которых мы изначально рассказываем, что нужно сделать, чтобы не было проблем в будущем — как регистрировать аккаунт так, чтобы потом не вылезли какие-то проблемы, как, если вы выбираете товар, как его самому можно даже проверить, есть ли на него патенты, есть ли проблемы с этим товаром, т.е. мы стараемся дать информацию, которая поможет избежать проблем и ошибок в будущем.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Я понял. Можешь, пожалуйста, сказать… Я понял вопросы, которые вы помогаете зачастую решить вашим клиентам, но, насколько я понял, опять же, для тех, кто начинает продавать на Amazon, или те, кто запускает E-Commerce бизнес, в какой-то момент времени сталкиваются с таким ключевым вопросом — это выбор юрисдикции для регистрации бизнеса, для регистрации компании, и это, наверное, самый такой глобальный вопрос, потому что здесь из личного опыта могу сказать, что нет какой-то такой стандартной ситуации, которая бы для всех подошла. Вот, расскажи, что вы предоставляете в этом случае, какие у вас есть наработки, какие, на твой взгляд, сегодня наиболее оптимальные юрисдикции для тех, кто развивает Amazon бизнес, E-Commerce бизнес, именно имеется в виду глобальный бизнес, и как вообще проходит выбор юрисдикции, какие критерии для выбора страны, юрисдикции, и с чего нужно начинать, какие ошибки не нужно допускать, вот это очень интересно.

Как выбрать юрисдикцию для регистрации компании

АНДРЕЙ МАТЯШ

К сожалению, единой таблетки, которая поможет всем, Amazon предпринимателям либо же E-Commerce предпринимателям, нет.

Первое, это цели — для чего нужна компания, потому что как бы не казалось, что все торгуют на Amazon, всем всё подходит, на самом деле нет, потому что цели могут немножко отличаться. К примеру, это может быть просто операционная компания, которая купила-продала. Это может быть компания, которая связана… Это может быть создание бизнеса с целью продажи в будущем. Если есть такая цель, здесь уже необходимо немножко другие инструменты использовать, не все компании подойдут, потому что в первую очередь необходимо рассматривать, чтобы желательно компания была в той юрисдикции либо в той стране, откуда будут покупатели, либо которые понятны покупателям. Очень коротко. К примеру, если аккаунт и бизнес построен на компании, которая зарегистрирована в Гонконге, то европейцы либо же американцы ее, скорее всего, не купят, такой аккаунт с компанией. Если это будут Эмираты либо же это будет какой-то оффшор, то тогда точно откажутся от покупки такого бизнеса.

Третий момент — это преследуется ли цель смены проживания либо же президентства, т.е. планируется ли переезд в ту страну, где будет строиться бизнес этот. Если есть такая цель, то здесь необходимо заранее заложить некоторые ключики, такие кирпичики, выбрать моменты, которые в будущем при получении гражданства либо же при получении вида на жительство дадут дополнительные возможности либо же плюсы.

И третий момент, мы рекомендуем юрисдикции, в которых есть какие-то дополнительные возможности либо дополнительные льготы по сравнению с другими компаниями. На самом деле, если говорить так открыто, то для E-Commerce бизнеса подойдет практически любая европейская юрисдикция — Европа, США, Канада, но в каждой стране есть свои нюансы, в которых нужно хотя бы и их понимать для того, чтобы принимать решение для той либо же иной страны.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Я понял. Определенно, нюансы есть везде. Если говорить о самых таких популярных, самых простых, самых понятных юрисдикциях, с которых есть смысл начинать, исходя из той задачи, чтобы просто юридически грамотно оформить все свои бизнес-отношения с партнерами, с контрагентами, с вендорами, с тем же Амазоном. Где лучше всего рассматривать юрисдикцию? Или же это Европа, если Европа, то какие страны, или же это США? И какие преимущества в данном случае у американской юрисдикции по сравнению с европейской юрисдикцией?

Как открыть банковский счет зарубежом для бизнеса

АНДРЕЙ МАТЯШ

Действительно, здесь очень часто становится вопрос выбора между это компания в США либо это какая-то другая компания. Можно вскользь поговорить про преимущества того либо же иного варианта.

К примеру, если это компания в США, то из плюсов — ее довольно просто и недорого зарегистрировать. В среднем, если говорить, то где-то в районе 1000 долларов обойдется регистрация компании. Я имею в виду, это регистрация, получение налоговых номеров, как для компании, так и для учредителя компании. Открытие банковского счета для американских компаний проходит быстро очень, но для открытия банковского счета необходимо прилететь в США.

К сожалению, для многих это становится проблемой, потому что либо визы нет, либо, к сожалению, ребятам из стран СНГ в последнее время визу получить стало сложнее, очень много отказов. Тогда приходят всякими другими путями. Брать наемного директора, который откроет счет, — это и дополнительные затраты, и дополнительные риски, потому что человек чужой и надо, чтобы было большое доверие к нему, чтобы доверить ему управление банковским счетом вашей компании.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Я понял. А если говорить про американские компании, сразу вот детализировать, какие наиболее распространенные штаты или какие наиболее распространенные формы компаний?

АНДРЕЙ МАТЯШ

В основном используют две формы основной компании — это S Corp. и это LLC. Есть опять же свою плюсы, свои минусы, но здесь уже… пока мы не будем углубляться, плюс-минус они одинаковы, единственно, что S Corp. будет немножко дороже обходиться в обслуживании, потому что это аналог акционерного общества и там дополнительная отчетность и дополнительные действия необходимо совершать по ее обслуживанию. Это, если говорить о формах.

Если говорить о юрисдикциях, то 3 наиболее популярных штата — это Делавэр, это Вайоминг и это Флорида. Чем они между собой отличаются? В Делавэре корпоративный налог штата, он все-таки присутствует, но он не в прямом виде, как… он называется немножко по другому, но он меньше, чем в других штатах. В Вайоминге же корпоративного налога нет вообще, именно корпоративный налог штата. И Флорида почему, потому что многие хотят после развития бизнеса своего либо же продажи его остаться во Флориде, поэтому используют именно флоридские компании.

Это, если коротко, потому что на самом деле в Штатах легко компанию зарегистрировать по сравнению с другими юрисдикциями, даже по сравнению с тем же Кипром, это недорого, но вести компанию необходимо, чтобы был бухгалтер, который будет консультировать и помогать, потому что, к примеру, стандартная компания сдает 2 отчета, если же учредитель компании нерезидент США, добавляются еще дополнительные отчеты. Если же компания выплачивает какие-то деньги нерезиденту-учредителю, добавляются еще дополнительные отчеты. Поэтому при регистрации американской компании очень, вот, я сказал бы даже первоочередное, — это, чтобы был бухгалтер, который будет эту компанию вести и сопровождать. Если это Amazon бизнес, этот бухгалтер должен еще разбираться в Amazon отчетности.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Я понял. Такой интересный вопрос. Что касается налогообложения американских компаний и как оно вообще происходит? Насколько выгодно в данном случае выбирать американские компании, исходя из базы налогообложения, в сравнении с европейскими компаниями?

АНДРЕЙ МАТЯШ

Я бы рекомендовал выбирать американские компании, если одной из целей является продажа бизнеса либо же иммиграция в США, потому что все-таки по сравнению с Европой ставка налогообложения, она будет больше. Почему? Потому что, во-первых, система налогообложения в США, она многоуровневая — это есть налоги федеративные, налоги штатов и налоги местные. К примеру, торговая компания, которая торгует на Амазоне, она зачастую платит все 3 уровня налогов. Когда компании регистрируются, очень многие… скажем так, ребята находят информацию в интернете, приходят к нам и говорят: «Зарегистрируйте мне компанию в Делавэре». Я говорю: «Почему в Делавэре?». «Потому что там нет sales tax, там нет налога с продаж». Мы говорим: «Окей, а как насчет других налогов?». Начинаем разбираться, показываем человеку, что там будет налог штата, будет налог федеративный, также налог с продаж необходимо будет платить в других штатах, в которых продаются товары. И поэтому все-таки, если компания чисто операционная, нужно подумать стоит ли брать компанию в США для этого. Это первый момент.

Если говорить о европейских компаниях, то наиболее часто регистрируемые и используемые компании — это английские компании, это компании, которые зарегистрированы в Эстонии, и к нам часто обращаются клиенты с компаниями в Словакии. Почему эти страны? Потому что в Великобритании есть дополнительные льготы по VAT, по европейскому НДС. К примеру, компания, которая начинает торговать, у нее до 85 тысяч фунтов, она не обязана регистрироваться плательщиком НДС.

Эстония. Там у них особая система налогообложения, которая говорит о том, что вы не платите налог на прибыль до момента, пока вы не распределяете эту прибыль в виде дивидендов, т.е. компания постоянно реинвестирует свои доходы в оборот. Это помогает не вымывать деньги из бизнеса и направлять их на увеличение торгового оборота, что очень важно на первых порах создании компании и торговли.

И Словакия. Большой ее плюс в том, что единственная страна в Европе, которая осталась, где можно получить бизнес ВНЖ, владея компанией. Есть свои нюансы, но по сравнению с другими это сделать проще, быстрее и удобнее.

Если же говорить о налогах, то в Европе ставка налогообложения на прибыль колеблется от 19 до 25 процентов.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

А если говорить про Америку?

АНДРЕЙ МАТЯШ

Если говорить про Америку, то от 15 до 45. У них… просто, в Европе, там ставка стандартная одна, в Штатах она по нарастающей. Если же прибыль больше 50 тысяч, то она уже растет.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Я понял. А скажи, пожалуйста, на каком этапе бизнеса есть смысл регистрировать компанию, потому что обычно, когда ты только запускаешь бизнес, несмотря на то, что есть очень много успешных, есть много супер успешных кейсов по тому, насколько E-Commerce бизнес и Amazon бизнес в частности может быть высокодоходным, но зачастую люди запускают бизнесы и на начальном этапе они не оформляют его правильно юридически, они не регистрируют компанию. Когда видят, что бизнес уже набирает обороты и доходность его растет, на каком-то этапе, например, когда бизнес перевалил за 100 тысяч оборота за какой-то период времени, тогда уже целесообразно регистрировать компанию. Каким образом этот процесс происходит? То есть ты вначале начинаешь просто продавать, как физическое лицо, и потом ты оформляешь это всё юридически, или же это неправильно и нужно сразу оформлять всё юридически и регистрировать компанию? Какой здесь план действий?

Как происходит процесс регистрации компании

АНДРЕЙ МАТЯШ

Смотри, понимаешь, компания в данном случае — это инструмент для развития бизнеса. Если нет продаж, человек, к примеру, он выбрал товар, он заказал сэмплы, вот они к нему пришли, он посмотрел, всё классно, всё понравилось, всё хорошо, и он будет сразу регистрировать компанию, а потом уже начинать продавать, во-первых, это затянется период. Я бы рекомендовал все-таки сначала посмотреть продажи, чтобы они пошли, потому что еще такой один момент. Очень часто ребята прошли обучение, либо где-то там с кем-то обучались либо наняли ментора, он им рассказал, обучил всё, они попробовали, «Всё классно. Я начинаю».

Бывает так, что через месяц человек понимает, что Amazon — это бизнес, причем бизнес тяжелый, на который нужно тратить много времени, и некоторые ребята не готовы уделять столько времени, поэтому… и через месяц, через два они просто забрасывают либо же отдают кому-то аккаунт вместе с остатками товаров там, потому что не получилось раз, не получилось два, и он уже понимает, что «Нет. Это не моё». Поэтому я бы рекомендовал сначала все-таки зарегистрировать аккаунт, попробовать продавать какой-то товар. Если вы понимаете, что это ваше, вам это нравится, тогда уже задумываться над тем, чтобы регистрировать компанию, регистрировать торговую марку, если это необходимо. Только после этого.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Как вести E-commerce и Amazon бизнес

Я понял, т.е. в целом никаких сложностей не будет, если начать продавать на Amazon условно от физического лица и потом через какой-то период времени сменить регистрационные данные, подключить уже банковский счет и работать официально через компанию, когда ты понимаешь, что у бизнеса есть большой потенциал и у тебя есть какие-то цели на этот бизнес?

АНДРЕЙ МАТЯШ

Да. Скажем так, это сделать можно, особых проблем в этом нету, но главное, скажем так, не делать определенные ошибки при смене аккаунта. У нас такие кейсы есть…

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

А вот это интересно, да, какие ошибки чаще всего делают и какие могут быть самыми плачевными?

АНДРЕЙ МАТЯШ

Во-первых, нужно предупредить Amazon, т.е. сказать ему что и объяснить для чего это делается, потому что, вот, например, в прошлом году на Амазоне очень много было мошенничества, когда просто переводили аккаунты, деньги… получали доступ к аккаунтам, меняли банковские данные перед выплатой, получали деньги и всё, уходили. Поэтому при любых сменах, банковские реквизиты, имейлы, user permissions, которые полные, надо, первое, связаться с Amazon и предупредить, что «Вот я сейчас буду делать это, это». Во-вторых, нужно объяснить для чего. К примеру, так вот и объяснять, так, как оно есть, т.е. «Я торговал, как физическое лицо. Сейчас у меня компания. Я, директор-учредитель этой компании, меняю данные, меняю банковские реквизиты». Это нормально, это работает, они очень лояльно к этому относятся. И не делать резких движений, к примеру, в таком плане, что вы работали, например, со своего компьютера постоянно у себя дома либо в офисе, потом поехали в другую страну, с другого компьютера, с другого IP начинаете менять эти данные. Это чревато тем, что заблокируют аккаунт до разбирательства.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

То есть на это тоже нужно обращать внимание. Ясно. Скажи, пожалуйста, по поводу средней стоимости регистрации компании и обслуживания компании в год, потому что это тоже такой момент, который есть смысл обсудить.

АНДРЕЙ МАТЯШ

Из чего состоит стоимость компании и стоимость ее содержания. Первое, это регистрация — государственные сборы. Второе, это услуги юристов, юридические адреса и сопутствующие сервисы. Сопутствующие сервисы — такие, как пересылка почты, домен, VPS сервер, телефон, т.е. эти вот вещи, потому что многие не обращают на это внимание, а потом оно может сделать хороший плюс к стоимости компании.

И бухгалтерское обслуживание. Потому что те компании, которые могут работать с Амазоном, и это будет комфортно, как для вас, так и для Amazon, они, это все компании, которые… это либо Европа, либо же США… это компании, которые ведут и подают отчетность. Где-то эта отчетность еще подтверждается аудитом, где-то просто бухгалтер подойдет стандартный, стандартные отчеты.

По стоимости. А, еще такой момент нужно добавить. Используете ли вы номинальный сервис, т.е. используете ли вы в компании номинального директора, номинального акционера. Когда это может быть необходимо? Чтобы вы понимали, реестры во всех европейских странах открыты и любой может зайти, посмотреть, кто является директором, акционером компании. Если же вы не хотите светиться в реестрах, тогда стоит задуматься, чтобы там был наемный, номинальный директор и акционер.

 Стоимость регистрации компании в среднем где-то от 1000 до 2000 долларов, в зависимости от разного набора услуг. Стоимость обслуживания компании, она будет зависеть от количества операций, которые у вас проходят по счету, и количество первичных документов, которые передаются бухгалтеру, потому что стоимость обслуживания будет зависеть от времени, которое бухгалтер потратит, чтобы собрать все документы первичные, банковские выписки и сформировать отчеты. В среднем это где-то 100 долларов, 100 евро в месяц, бухгалтерское сопровождение компании. Где-то это меньше, где-то это больше, но будет зависеть от количества операций.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Я понял. В целом то, что касается компаний, здесь всё ясно, и среди, там, то, что мы проговорили, это больше касается каких-то таких базовых, стандартных вещей, через которые проходит большинство предпринимателей, которые развивают свой бизнес, но есть определенная такая группа людей, которая заинтересована в том, чтобы оптимизировать их бизнес-процессы, оптимизировать их ставку налогообложения, и многие выбирают определенные оффшорные юрисдикции для ведения E-Commerce бизнеса, и почему-то бытует мнение, то, что использование оффшорных компаний — это нелегально. Хотя, если начинать изучать этот вопрос, ты понимаешь, что использование оффшорных компаний — это в целом легально, если это делать правильно и выбирать опять же правильные юрисдикции. Поделись, пожалуйста, своим опытом и своим видением на этот счет, что ты можешь сказать, и есть ли вообще смысл использовать в данном случае оффшорные компании для того, чтобы в первую очередь минимизировать те расходы, которые могут быть?

Какие существуют преимущества и недостатки оффшорных компаний

АНДРЕЙ МАТЯШ

Что такое компания? Компания — это всего лишь инструмент, и как ты будешь… к примеру, как молоток, который можно использовать для того, чтобы забивать гвозди либо же кому-то навредить. Просто получилось, к сожалению, в мировой практике такое, что оффшорные компании, их очень часто использовали для отмывания денег, для скрытия каких-то доходов либо же для каких-то незаконных торговых операций, поэтому и бытует такое мнение, что вот если это оффшор, то это незаконно. К примеру, в Украине были скандалы с президентом, у которого оказалось, что у него есть оффшор и что сразу журналисты раздули из этого целый скандал, но на самом деле оффшорная компания использовалась просто для структурирования бизнеса, т.е. просто была как одним из элементов корпоративной структуры, потому что оффшорные компании для целей владения бизнесом, выстраивания корпоративной структуры очень удобны. Использование её… скажем так, это законно, но нужно знать, как ее использовать. К сожалению, оффшоры становятся менее популярны. Почему? Потому что для оффшорной компании последние полгода практически нереально открыть банковский счет. Регуляторы банковские, как Европы, так и Штатов, запретили банкам открывать счета, а если же счета открываются, то требуется в 3 раза больше документов для открытия такого счета, для прохождения идентификации, требуются под каждую операцию, под каждый платеж дополнительные документы, выписки, договора, инвойсы, много всего. Некоторые страны вводят у себя внутри ограничение, как к примеру в Украине есть, что если украинская компания работает с оффшорной компанией, то она платит за нее налоги в Украине, так называемый налог у источника. Поэтому, да, оффшоры удобно использовать, но в последнее время очень сложно с ними работать. Для чего они сейчас могут использоваться? Это больше все-таки либо как часть корпоративной структуры, либо же как компания, которая владеет каким-то одним активом, т.е. недвижимостью, где-то, может быть, земельным участком, где-то может быть какими-то правами на интеллектуальную собственность, т.е. торговыми марками и патентами для того, чтобы защитить их и оптимизировать налогообложение по отдельному направлению.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Ясно. А скажи, пожалуйста, если рассматривать такие компании, как Гонконг или, например, Сингапур, можно ли их относить к оффшорным компаниям, потому что получается так, что если, например, гонконгская компания не ведет деятельность на территории Гонконга, а ведет деятельность глобально, то по сути она не платит налоги именно в Гонконге.

АНДРЕЙ МАТЯШ

На самом деле там несколько условий, именно по Гонконгу. Если гонконгская компания не получает доходы с территории Гонконга, не ведет деятельность с гонконгскими компаниями, она через год, только через год после регистрации, при подачи отчетности в налоговую имеет право получить оффшорный статус, который необходимо ежегодно подтверждать при сдаче отчетности. Да, это возможно, но здесь вопрос будет в другом. Смогут ли контрагенты, с которыми будет работать эта гонконгская компания, работать с ней, потому что многие крупные компании, европейские, американские, они требуют, чтобы им предоставили в подтверждение налоговую резидентность этой компании. Если компания имеет оффшорный статус либо же, как шотландское партнерство, она не является налоговым резидентом, то может быть такое, что крупный контрагент откажется работать либо же будет удерживать налог у источника, поэтому при выборе компании нужно сначала понимать, с кем она будет работать, какие страны, какие компании, и уже после этого выбирать юрисдикцию, регистрировать компанию. Если говорить о Amazon, Гонконг подходит, гонконгская компания подходит, можно работать, но с Гонконгом вопрос в открытии банковского счета, особенно, если там директором и бенефициаром компании стоят резиденты из стран СНГ, т.е. Украина, Россия, Беларусь, Казахстан, банки в 70% дают отказы, именно гонконгские банки.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

А можно ли, например, открыть компанию в Гонконге, а банковский счет в другой стране?

АНДРЕЙ МАТЯШ

Да, можно. Прибалтийские банки, к примеру, такой как, знаю, банк Norvik, они открывают. Но здесь уже нужно общаться с банком, потому что у каждого банка есть список стран, с которыми они не хотят работать, и там очень часто у кого-то попадают шотландские партнерства, у кого попадает в этот список Гонконг, у кого попадает в этот список Эмираты, нужно смотреть.

Важен для Amazon предпринимателей при выборе компании и открытии банковского счета — это в каком банке вы открываете счет и на каком Амазоне вы торгуете.

К примеру, если вы торгуете на американском Амазоне, у вас компания европейская либо же гонконгская и в этой же стране банковский счет. Нужно помнить, что Amazon выплачивает в стране в валюте банка, т.е. у вас продажи в США в долларах, выплаты вам на банковский счет Amazon будет конвертировать в Евро либо же в гонконгский доллар и выплачивать вам соответственно деньги в той валюте. Поэтому нужно считать и смотреть, какие будут потери, потому что по некоторым кейсам клиентов, к примеру, ребятам американский Amazon выплачивал в злотах, потому что у них был банк в Польше, там потери были порядка 5%.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

5% — это серьезно. Зависит, конечно, от оборота, но это очень такая большая недостача.

АНДРЕЙ МАТЯШ

Это очень много, потому что если говорить, что маржа 20%, да, а потери на конвертации 5%, это 25% от маржинального дохода будут съедать потери на валютных разницах. Это то, на что необходимо обратить внимание при выборе при регистрации.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Андрей, спасибо за детали. Если вот так подрезюмировать и в целом сфокусироваться на том, каких ошибок не стоит допускать и из чего есть смысл в целом начать регистрацию компании, на каком этапе ты бы порекомендовал к этому вопросу относиться уже более-менее серьезно.

АНДРЕЙ МАТЯШ

Я бы начал все-таки с денежного вопроса, в том, что должен быть хотя бы 10 000 долларов в месяц оборот для того, чтобы можно было говорить уже о регистрации компании.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Здесь уточнение такое. Имеет в виду оборот продаж, например, на самом Amazon, или оборот в 10 000 тех денег, которые Amazon выплачивает?

АНДРЕЙ МАТЯШ

Здесь вопрос тогда маржинальности становится. Если говорить, то… я просто беру среднюю маржинальность 20-30%, то вот при… В общем так, можно сказать по-другому, когда у вас есть в месяц 2000-3000 долларов прибыли, тогда уже можно задумываться о регистрации компании.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Хорошо. И то, каким образом выбирать юрисдикцию и сам процесс в целом, мы проговорили. Каких ошибок не допускать? Вот это более интересно и важно.

АНДРЕЙ МАТЯШ

Основные ошибки, с которыми сталкиваются, — это…

Во-первых, кто регистрирует эту компанию, потому что очень часто ребята, которые к нам приходят, у некоторых уже есть компании, и оказывается такое, что эта компания была зарегистрирована раньше, у нее поменяли название, были другие учредители, а на них просто ее перевели, переписали, т.е. нужно смотреть на момент чистоты этой компании. Лучше, если эта компания новая и регистрируется под вас. Иногда эта компания может быть, которая зарегистрирована раньше, но нужно тогда проверять ее чистоту. Это первый момент.

Второй момент — это комплектность документов, которые вы получаете на руки. Очень часто бывает такое, что в интернете куча объявлений, «компания за 500 евро». Да, можно зарегистрировать компанию за такие деньги, но потом, чтобы открыть банковский счет, окажется вам необходимо будут еще такие, такие документы. Вы обращаетесь к юристам, они говорят: «Да, конечно, мы вам сделаем, но этот документ стоит 200 евро, этот 150, этот 400». Поэтому нужно понимать комплектность документов по компании, которую вы регистрируете. К сожалению, в каждой стране этот комплект документов разный, но основной тут должен быть протокол, устав и свидетельство о регистрации, плюс свидетельство о присвоении налогового номера.

Так, что еще. Еще такой момент, скажу, что для открытия банковского счета… Сейчас при открытии банковского счета вы должны быть готовы, что банк будет требовать много документов. В основном банки требуют 3 блока документов — первый, это о вашем образовании, это о вашем бизнес опыте и о ваших доходах, за что вы живете. Если каких-то из этих документов вы не можете банку предоставить, то, скорее всего, банк откажет в открытии счета.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

То есть получается так, что регистрация компании — это менее сложный вопрос, а более сложный вопрос — это именно открытие банковского счета, и к этому нужно подойти максимально ответственно?

АНДРЕЙ МАТЯШ

К сожалению, в последнее время, да. Например… Сейчас еще момент буквально, к примеру, регистрации компании в той же Эстонии занимает 5 рабочих дней, открытие банковского счета в эстонском банке сейчас может занимать от полутора до двух месяцев.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

А можно ли это делать удаленно или нужно быть физически на месте?

АНДРЕЙ МАТЯШ

В некоторых банках, например, в некоторых банках Кипра и прибалтийских можно делать удаленно, там есть либо же скайп-конференция с менеджером банка, либо же в том городе, где вы находитесь, есть представительно этого банка либо же авторизированные партнеры. Нет необходимости ехать в страну, где находится банк, чтобы там открыть счет.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Я понял. Андрей, спасибо большое за общение. Я так понимаю, что в любом случае на этапе регистрации компании для того, чтобы не допустить тех ошибок, которые в будущем приведут к плачевным результатам, есть смысл всегда общаться с профессионалами, с консультантами, с юристами, в частности, с теми людьми, которые уже прошли через… у которых есть кейсы, у которых есть наработки. Я знаю то, что у вас очень много кейсов, то, что ваша компания в данном случае является очень нишевой и экспертной в этом вопросе, поэтому я со своей стороны могу сказать всем слушателям, кто задумался над вопросом регистрации компании, определенно с вами пообщаться. Это не реклама, это действительно такой совет и рекомендация, для того, чтобы получить профессиональную помощь и консультацию.

И хочу сказать тебе спасибо большое за то, что ты поделился опытом, за то, что поделился кейсами, наработками. Я думаю, если у слушателей будут вопросы, можно будет вопросы писать в комментариях, на все вопросы мы дадим ответы, и, возможно, ты со своей стороны что-то такое добавишь в конце. Обычно я прошу каждого гостя нашего подкаста поделиться тем, что на него произвело такое наибольшее впечатление в недавнее время, возможно, книга, которую ты прочел, возможно, фильм, который просмотрел, возможно, какой-то инсайт, который ты получил. Он не касается бизнеса, но именно вот это осознание, оно дало такой какой-то очень внутренний толчок и как-то очень сильно тебя зацепило и воодушевило. Если есть что-то такое, поделись, очень интересно будет узнать.

АНДРЕЙ МАТЯШ

Да, вот буквально неделю назад, как мы с ребятами прилетели из Индии. Мы были там в таком необычном… мото-тур по Гималаям. Это мое первое путешествие в Индию. Это очень такая страна, которая просто разрывает шаблоны, как природа, так отношение людей, так местные кулинарные особенности и климат. Очень круто, очень классно. И что меня поразило там — это отношение людей, особенно, которые живут в далеких горных районах. Они живут там в… нам показалось, что в очень бедных условиях, чуть ли не… где у них нет электричества, они отапливают дом дровами, и там всё время у них лежит снег, только несколько месяцев в году у них он сходит, и они там могут что-то вырастить. И меня поразило то, что они счастливы, т.е. при общении с ними, при их отношении к жизни ты видишь: «Блин, как это, в таких условиях и у вас всё хорошо». Просто это говорит о том, что очень важно внутреннее состояние, которое внутри у тебя. Оно важно, как для самого человека, так для его окружения, так и для бизнеса, потому что то, что внутри нас, оно строит нас и строит наше окружение.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

100%. Счастье внутри нас. Спасибо за инсайт. Я со своей стороны скажу, что в Индии не был, хотя посетил довольно большое количество стран, и так как мы уже затронули эту тему, хотя весь подкаст у нас был посвящен бизнесу, компаниям, банкам, налогам, но на самом деле всё самое главное и всё самое ценное, оно вот касается таких нематериальных вещей, и поэтому, да, счастье внутри нас и его нужно просто обнаружить, и, наверное, это самый главный инсайт, который нужно вынести для себя и его понять.

АНДРЕЙ МАТЯШ

Да, да, поэтому… Денис, тебе отдельное спасибо, что пригласил. Мне было очень интересно. Надеюсь, та информация, которую я рассказал, будет слушателям полезна. Также скажу, что больше информации вы можете посмотреть на нашем сайте, на нашей странице в Фейсбуке. У нас есть даже специальные такие небольшие книги о создании бизнеса, об интеллектуальной собственности на Амазоне, о способах получения финансирования в бизнес ваш, поэтому обращайтесь, вышлем, поделимся, надеюсь, будет вам полезно.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

Супер. Андрей, спасибо еще раз за общение. Подкаст получился, на мой взгляд, очень насыщенным, очень таким контентным, и я думаю то, что в будущем, возможно, запишем еще один подкаст, уже исходя из тех вопросов, которые мы получим.

Друзья, спасибо вам за то, что были с нами, подписывайтесь на подкаст TravelMBA для того, чтобы не пропустить следующие эпизоды, и в этом выпуске с вами был Денис Довгаль и Андрей Матяш. Андрей, еще раз, спасибо.

АНДРЕЙ МАТЯШ

Да, всем спасибо, счастливо, ребята.

ДЕНИС ДОВГАЛЬ

И до встречи в новых подкастах. Всем пока.

Спасибо за то, что прослушали подкаст Travel MBA. Если вам интересно, как создать и развивать географически свободный и удаленный бизнес, получите доступ к практическим обучающим материалам и инструментам в Академии TravelMBA (www.academy.travelmba.net)

Читать еще

Больше >

apteka mujchine for man ukonkemerovo woditely driver.

Андрей Матяш — Как юридически оформить и вести международный E-commerce и Amazon бизнес

0